En el business coaching hay que plantear bien el tema, para infundir claridad a la relación, y ello tien dos presupuestos:

1. Qué vamos a conseguir? Sobre todo si vamos a conseguir más ventas o beneficios (lo que más gusta) o menores costes (es más dificil entender: porqué voy a a pagar para conseguir posteriormente un ahorro?), o una mejor estrategia (hay muchas empresas que ni se lo plantean, creen que hay que dar más pedales en el día a día, remar, remar….)

2. Y el coach qué aporta? No se puede hacer sin un coach? porqué el coach es imprescindible?

Saludos,

Fausto

A la hora de hacer números durante el programa de Coaching  según la metodología  http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html, en período de crisis conviene variabilizar. Esto es, quitar fijos (ejemplo sueldos fijos) y subir variable (ejemplo comisiones de ventas), porque este sistema, aunque pueda ser incluso más gasto, supone una disminución del riesgo empresarial, pues si no se vende no hay comisiones,

Saludos, Fausto

La tercera habilidad es la facilidad y capaciadad para rodearnos de un círculo de personas que nos ayuden a llegar a nuestro destino. Queremos un empleo? colaborar con una empresa? clientela? Nuestro posicionamiento debe reflejar este objetivo, pero son las personas de nuestro círculo de networking las que nos posibilitarán llegar a él. Por ello deben ser personas que aporten valor a nuestro posicionamiento, no personas que “tiren nuestra imagen para abajo”. No vale el “contacto”, además hace falta el valor “recomendación”. El progama de Coaching debe ayudarnos a tener un plan al respecto, un plan que nos posiblidlte llegar al destino de la mano de las personas más adecuadas.

Saludos, Fausto checa

La segunda habilidad es la capacidad de encontrar un hueco en el mercado, un nicho en el que se acumule una ventaja competitiva evidente, basada en la imagen personal y profesional. No es tanto el hecho, como la percepción por parte del tercero: el intermediario, headhunter, la empresa que te puede contratar.
Saludos, Fausto

La supervivencia financiera es un problema, pero no muy grave. Me refiero a que está claro que hay que renegociar con los bancos para que aumenten la deuda y sostengan la empresa. Si no es así habría que cerrar. Y también está claro que hace falta ganar dinero  y no perderlo, porque no se pueden sujetar pérdidas continuas.

El problema más acuciante puede venir en otro momento,

Imaginemos que de repente nos viene un pedido grande, extraordinario. Un pedido que nos arreglaría el año… Lo podemos comprar? Lo podemos fabricar y financiar? Posiblemente no. Entonces, para qué estamos en el negocio? para sobrevivir como mucho?

Esta es una buena línea de reflexión,

Saludos, Fausto

Con la crisis económica los profesionales empiezan a preocuparse por el cambio profesional. Es la lógica reacción frente a la dinámica de las empresas. Éstas necesitan reestructurarse, cambiar para potenciar otros productos, otros mercados.Organizarse de forma diferente. Y ello significa, lógicamente que hay gente que tiene que cambiar de profesión.

Qué necesitan los profesionales y directivos amenazados con tener que cambiar de profesión?

Sin duda, deben potenciar sus habilidades para el cambio, deben aprender a manejar ese entorno inseguro pero lleno de oportunidades. El cambio puede ser para mejor, pero para ello hay que manejarlo adecuadamente.

Y, ¿Cuales son las habilidades más importantes a potenciar?

En este apartado apuntaremos la primera: la capacidad de análisis y planificación.

Saludos, Fausto

Hoy en día, con la crisis las áreas de interés de las empresas están cambiando rápidamente. A casi nadie le interesa el desarrollo, la inversión, los nuevos proyectos, no por nada, sólo porque las empresas están muy apuradas. EL TEMA FINANCIERO es un verdadero problema, con los bancos y los proveedores exigiendo el pago de las deudas. ¿Cómo resolverlo? Ahí el Business Coaching, por ejemplo www.tucoachprofesional.com, puede ayudar y mucho, preparando un plan, garantizando la viabilidad. Eso es seguir la agenda del cliente…

Saludos, Fausto

Las tres areas de la empresa, en estos momentos de crisis, tienen un orden de prioridades para las empresas.
Lo primero es vender y vender, cobrando por supuesto. Es la única forma de mantener la empresa y de que entre caja para pagar los gastos.
Lo segundo es el área de accionistas, que en definitiva son los únicos que pueden aportar más dinero en caso necesario, y con sus aportaciones podrán venir las ayudas bancarias. Si no hay Fondos Propios, ningún banco prestará…
Y lo último, en estos tiempos este área es de poco interés, son los activos, las infraestructuras, las fábricas, la logística, etc. Porque todo ello es subcontratable, y en todo caso si se animan las ventas, ya se resolverá.
¿He dicho vender y vender?
Saludos, Fausto

A la hora de diagnosticar los problemas existentes en la empresa y proponer una serie de proyectos de mejora, la mayoría de las veces la empresa está de acuerdo en dicho plan. El problema surge cuando se empiezan a asignar responsables a dichos proyectos, porque casi siempre sólo hay un decisor: el empresario, y los demás son meros ejecutores que esperan órdenes. Está anulada toda iniciativa, y la mejora es muy difícil…
Saludos, Fausto

Fases y proyectos, es lo que las empresas necesitan para tener la seguridad de que el proceso de Coaching va a tener un retorno. No vale sólo con conversaciones en las que el Coachee intenta aclararse. Además de la parte “soft” hace falta una sólida estructura en que se vea claro de donde venimos en el proceso de Coaching, hacia donde vamos, qué estamos ganando y cómo vamos a llegar a la meta,

Saludos, Fausto

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