Casi todos los empresarios tienen claro un diagnóstico y lo que quieren hacer con el negocio con algunos parámetros básicos, y lo tienen muy claro, e incluso son capaces de explicarlo internamente dentro de la empresa o a terceros. Eso no significa que estén contentos, de hecho la mayoría confiesa que le preocupa que “las cosas se queden sin hacer como a él le gustaría”, luego no es un problema de estrategia y sí es un problema de implementación. Suponiendo que la empresa esté bien organizada, que ya es también suponer pues esto no siempre se produce, el problema es que el empuje del empresario  genera una reacción opuesta o resistencia automática, debido en parte a la diversidad de intereses y de incentivos, pero también a la naturaleza humana, a la que sólo le gustan las soluciones y recetas en las que ha participado desde el principio.

De ahí el valor de la involucración, de la participación, del pull, con empleados, directivos, clientes o socios. La falta de participación no se puede compensar con entrenamiento extra o con nuevas directrices, necesita un plan y unas actividades de involucración para que se consigan los objetivos… Igual que en las familias, con los niños o con los amigos. Y ahí está el Business Coaching como técnica de mejora de negocios que realmente puede hacer que las cosas cambien, de raiz.

Saludos,

Fausto Checa

El Business Plan es el documento básico de la empresa, el alma, el inspirador. Muchas empresas no lo tienen, o si lo tienen no lo usan. Es por ello que experimentan un cierto despiste, una sensación de avanzar pero sin saber hacia donde.

Una vez hecho y aprobado, hay que implementarlo. Fundamentalmente dos aspectos que suponen que hay que HACER cosas para obtener los resultados que se pretenden:

1. Organización de l empresa, una vez que tenemos trabajo, organizarlo bien
2. Acciones de desarrollo de negocio, conseguir más y mejores clientes y pedidos

Saludos, Fausto

Oigo a veces decir que me dedico al Coaching empresarial y que me comenten: Ah si, eres de Recursos Humanos…

Pues no, el Business Coaching que yo practico no es de Recursos humanos, para nada. Bajo ningún concepto. ¿Porqué?

• El Coaching de Recursos Humanos, o Coaching Ejecutivo, es el sistema para desarrollar a un directivo, auna persona, para que consiga un mayor rendimiento. ESO NO SOY YO, ESO NO ES EL BUSINESS COACHING
• El Business coaching es CONSEGUIR RESULTADOS PARA TODA LA EMPRESA, es trabajar con la empresa entera, con toda la plantilla, o con quien haga falta para mejorar, cambiar y conseguir resultados. En esta Web hay abundantes explicaciones de cómo se hace…

Saludos, Fausto

En plena crisis el objetivo del Business Coach sólo puede ser uno: APORTAR, CONSEGUIR. Es el objetivo de siempre, pero hoy en día la penuria de dinero en las empresas, y la falta de oxígeno, lo hacen mucho más cortoplacista y necesario.

Y no vale aportar aprendizajes, enseñanzas, análisis, etc. NO. La empresa no tiene tiempo para ésto, máxime cuando después de los despidos ya queda poca gente pero muy presionada.

Lo que quieren es: cobrar, vender más, renovar las pólizas, nueva financiación, nuevos socios, nuevos clientes, un mejor precio… Esas cosillas de nada

Y el coach o ayuda a conseguir eso, o está de más y tardará poco en terminar su proyecto…

Por tanto, a remangarse tocan, el coach debe ser vendedor, financiero, broker, encantador, controller, etc

Saludos, Fausto

El dinero de la empresa en época de crisis tiene las siguientes dimensiones:

• Control de lo que hay: en qué gastar, cuánto, en cada partida presupuestaria. Control de desviaciones respecto al presupuesto
• A medio plazo Ahorrar o endeudarse

Es muy similar a lo que pasa en las familias: todos los meses hay un dinero para gastar procedente de los sueldos e intereses, en la empresa equivale a las ventas, e intentamos adjudicar ese dinero a pagar colegios, comida, etc

Si examinamos la tendencia a medio plazo, a lo largo de unos meses, vemos que la cuenta corriente del banco va subiendo o bajando, y que de vez en cuando tenemos caprichos caros (inversiones): nuevo coche, casa, devolver hipoteca, etc. Lo podemos financiar con ahorros mensuales o con un préstamo de un tipo u otro.

Saludos,

Fausto

En muchas empresas familiares o dirigidas por los dueños, el management y los dueños es todo lo mismo. Existe alguien a quien los empleados perciben como “el que manda”, y su influencia es mayor que el que él mismo pueda creer, para bien o para mal,

¿Puede “el que manda” delegar? En mi experiencia con empresas, dificilmente. Sólo funciona bien esta delegación en los casos en que “el que manda” se aleja de la empresa, bien porque se dedica a viajar, aún profesionalmente, o bien porque se va a jugar al golf, etc.

Si se queda en el despacho la influencia persiste, en la mayoría de los casos, le preguntan, le consultan, a él le puede gustar intervenir, etc. Todo ello puede cimentar, cuando menos, la falta de iniciativa. Eso podría parecer hasta bueno en el caso de que “el que manda” tomara buenas y rápidas decisiones, pero en ese caso se suele quejar de que los demás no le siguen, no hacen lo que él espera de ellos, y eso pasa muy a menudo.

Saludos, Fausto

Una versión simplista de la empresa, no exenta de cierto humor:

La empresa tiene dos funciones básicas:

1. Obtener nuevos clientes (función cazadora): posicionamiento, distribución, estrategia, visión, etc
2. Cuidar bien a los que tenemos (función granjera): fabricación, servicio, lealtad, organización, recursos, etc

Por ello con dos personas se puede montar una empresa relativamente compleja, incluso con una, pero eso es un autónomo…. Necesitamos un cazador y un granjero.  Para el que no lo acabe de ver, todo lo de los granjeros es subcontratable, con lo que no nos cargamos con estructura.

Saludos,

Fausto

1. Liderazgo de segmento y crecimiento rentable
2. Canales de Distribución y conseguir nuevos clientes
3. Fidelizar al cliente
4. Flujo de nuevos productos
5. Una organización eficaz
6. Una cultura empresarial basada en la iniciativa y la consecución de los objetivos
7. Gastar e invertir juiciosamente y con un retorno
8. Visión y estrategia a medio plazo
9. Trabajo en equipo y comunicación interna
10. Socios que aporten lo que haga falta para el éxito
11. Maximizar el Valor de la empresa
12. Rapidez en la toma de decisiones
13. El equipo de dirección y el liderazgo
14. Financiación suficiente
15. Control y seguridad total
16. Analizar el mercado y la competencia
17. Talento y habilidades

En período de crisis tienden a ser más cortoplacistas y a simplificar: dinero, ventas, costes

Saludos, Fausto

El reto de las empresas es la toma de decisiones. En este terreno lo habitual es dar muchas vueltas por falta de claridad, es normal que cuando hay muchos opinando no esté claro cual es la mejor opción. Y la causa es la falta de criterios comunes. Es ésta la única forma de poder tomar decisiones con fundamento y de forma fácil. Desgraciadamente la elaboración de criterios comunes necesita reflexión en conjunto, cosa que no abunda en las empresas por  la presión del día a día.

Por ejemplo, si preguntamos para qué estamos en el mundo de los negocios cada uno nos dará una versión, unos que para ganar dinero, otros que para crear una empresa, el valor de las acciones, el bien social, etc. Pero si en un Comité de Dirección cada uno tiene un criterio de los mencionados, ¿cómo podemos llegar a decisiones alineadas?

Un poco de filosofía nos debería ayudar al respecto, tenemos tiempo para ello?

Saludos, Fausto

Las empresas, con la crisis, experimentan un aumento del riesgo empresarial importante: el riesgo de no tener caja para atender a sus obligaciones, con lo cual quiebran. Esto ocurre por ejemplo cuando los bancos o los proveedores no les renuevan el crédito, o cuando las pérdidas contínuas, normalmente por peores ventas, impiden que fluya el beneficio necesario para pagar a terceros.

Es por ello que dilatan los pagos, y con ello están pasando el riesgo a los terceros, quienes han suministrado a la empresa un producto o un servicio, y comienzan a experimentar el riesgo de no cobrar, se convierten de una forma u otra en accionistas forzados,

Saludos,

Fausto