El problema económico actual no se solucionará mientras el dinero no empiece a fluir. Hay que mirar a los bancos. Todos los negocios necesitan de un porcentaje de financiación bancaria, de promedio el 75%, a veces mucho más. Con ello se financian las inversiones que luego atenderán la actividad. Por ello mientras los bancos sigan cerrando el grifo, el coaching debe ir basado en plantear y planificar los intangibles del futuro, o sea, como ser el primero cuando empiece la expansión: el que tiene stock, operarios, etc listo para coger la oportunidad, el que aproveche el tirón.
Saludos, Fausto

La mayoría de las empresas experimientan ahora el ahogo financiero que están provocando los bancos al exigir mayores garantías para prorrogar los créditos. Esto lo sufren todos, pero especialmente las empresas más endeudadas, o sea, muchas de ellas, porque ha sido una norma tradicional hacer crecer los negocios por financiación bancaria y no tanto por capital o incremento en los benenficios acumulados.

Ahora llega el final del mes y hay que pagar la nómina y la cuenta de proveedroes. Como algún cliente ha retrasado pagos, entonces la tensión es máxima: alguien tiene que quedarse sin cobrar, al menos este mes…

Muchas empresas reducen plantilla ante el hecho de tener que recortar pagos, otros retrasan pagos a proveedores con el mismo motivo, al ser ambas las partidas más grandes. Ambas dos cosas ponen en riesgo activos importantes: la plantilla, o la confianza de los proveedores en nuestra empresa, con lo que se limita nuestra capacidad futura de seguir comprando…

¿Qué hacer?… Continuaremos en breve…

En cualquier tipo de actividad la empresa debe gastar dinero, eso es así en todos los aspectos de los negocios: invertes y obtienes una rentabilidad a cambio. El business coaching no es distinto: cuesta dinero. Pero eso no es lo diferencial, lo característico.

Lo diferencial es que hay que invertir tiempo. Y a cambio de ese tiempo se obtienen dos cosas:

• Resultados, igual que en otro tipo de gastos, eso tampoco es diferencial. Faltaría más que no se obtuvieran resultados, esto es un requisito indispensalble
• Pero además, y esto si es DIFERENCIAL, se obtiene una transferencia de habilidades: se aprende a hacer lo que se hace durante el coaching. El manager se convierte en entrenador y coach de su gente, la gente aprende a conducir proyectos dentro de la empresa, a diagnosticar sus problemas, a hacer planes, a contrloar implantaciones, etc

Es por ello que el coaching NO ES para empresarios que no quieran involucrarse ni mejorar sus habilidades o las de su organización. Para ellos hay otras herramientas: la consultoría, contratar nuevos empleados, etc

El coaching es para aquellos que quieren involucrarse y aumentar las habilidades y capacidades personales o organizativas, para los que les gusta y creen en “el bricolaje empresarial”

Saludos, Fausto

El mayor valor añadido del coaching de negocios se da cuando afecta, porque produce un cambio directo, la relación con los clientes, distribuidores, empleados o accionistas. Cuando éstos cambian su comportamiento se produce un impacto directo que aporta resultados. Todo lo contrario de la mera planificación o del diseño de ideas o del análisis de situaciones, que producen sólo una mejora “mental”

Los objetivos de los negocios son dos:

1. Ganar dinero, beneficios, dividendos
2. Crear valor: la posibilidad de vender la empresa

Por tanto es posible invertir tiempo y dinero en cualquiera de los dos, y obtener un retorno por ello. Depende de las prioridades del inversor / empresario, del que asume el riesgo.

Si un inversor lo es a corto plazo, prefiere los beneficios y dividendos. A largo plazo es mejor el valor accionarial, pues su acumulación consigue que la empresa tenga una mejor posición competitiva en el mercado y un mejor resultado a largo plazo.

Lo que más impacta en la creación de valor es la creación de los activos correspondientes:

• Ventaja competitiva
• Localización
• Mercados cautivos
• Permisos, regulaciones, exclusivas, certificaciones
• Empleados clave, etc
• Conocimientos, procesos, formas de trabajo en equipo

Siempre que ésto tenga un valor para el que lo compra, claro.

Por tanto, en el proceso de demostrar el valor de la empresa, lo que hay que hacer es maximizar y documentar todos estos aspectos,

Saludos, Fausto

El Coaching de negocios necesita una estructura fuerte para conseguir una mejora en el cliente y que él lo perciba así. Ello supone algunos elementos que el coach debe trabajar:

• Agendas claras
• Documentación del progreso
• “Deberes”
• Mediciones cada cierto tiempo
• Bloques
• Formación
• Herramientas

No se puede convertir en una mera escucha cada dos semanas, sin estructura, o sólo con una estructura que conoce el coach, como relación de preguntas o similar. www.coachingempresas.com no es un psicólogo…

Saludos, Fausto

Los tres factores de añadir valor al proceso de coaching de negocios son:

1. Tener claro el objetivo final del programa (Visión), de forma que las sesiones individuales contribuyan cada una al objetivo final
2. Medir el progreso
3. Claras agendas en cada sesión, y tareas que hay que realizar por el cliente al final de cada sesión para revisarlo en la siguiente

Si se producen estas tres circunstancias, y además el tema que se plantea o los proyectos de mejora son de interés claro para el cliente, se produce el valor y el cliente sigue interesado en el programa.

Saludos, Fausto

Al final todos los negocios son tema de confianza en el futuro:

• Es lo que permite el gasto y la inversión
• Es lo que evita la duda y la incertidumbre
• Es lo que permite el compromiso
• Permite insistir sobre el mismo planteamiento y no abandonar

Confianza en qué?

• En el futuro
• En que van a llegar nuevos clientes
• En que el proceso va a funcionar
• En que las dificultades se van a a acabar arreglando
• En que la vida es una gran oportunidad
• En que si te caes, algo parará tu caída
• En tus enormes posibilidades

Saludos, Fausto

Ayer estuve en una conferencia en la que se demostraba que las empresas españolas tienen mucha menor penetración en las economías china y de la India que la que les corresponde por su cuota de mercado mundial. Se considera que sí tienen una penetración adecuada en SudAmérica y Europa, pero sólo en estos lugares.

¿Por qué? El negocio es relación. Tenemos cierta incapacidad cultural para conseguir relaciones personales satisfactorias con chinos e indios porque no tenemos educación en su lengua y costumbres, ni hemos invertido en aprender su entorno cultural, legal, social y político. Por todo ello los españoles no hemos sido capaces hasta ahora de hacer negocios con esas economías. El coaching puede ayudar y mucho, porque propone soluciones comerciales y culturales simultaneamente.

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html

Una costumbre española del mundo de los negocios y las profesiones, especialmente entre profesionales liberales, entre los que se encuentran los coaches, pero también otros como profesores, abogados, consultores, etc es que se dedican a varios proyectos simultaneamente, lo que vulgarmente se llama tocar varios palos. Eso se manifiesta en que muchos de ellos tienen varias tarjetas de visita. El tener varias actividades es la herencia del antiguo pluriempleo, significa que se busca estar en varios negocios para ver cual es el bueno. Aunque puede parecer un buen planteamiento, en realidad no lo es. En el mundo actual se premia el foco y la especialización, incluso en tareas genéricas como puede ser la dirección general, se busca una especialista. Es por tanto importante no diversificar, y sí mantenerse en un posicionamiento durante el tiempo que sea necesario para entrar entre los líderes y convencer a clientes y partners de la solidez de nuestro planteamiento. Sólo así llegará la abundancia.

Saludos, Fausto