Los tres factores de añadir valor al proceso de coaching de negocios son:

1. Tener claro el objetivo final del programa (Visión), de forma que las sesiones individuales contribuyan cada una al objetivo final
2. Medir el progreso
3. Claras agendas en cada sesión, y tareas que hay que realizar por el cliente al final de cada sesión para revisarlo en la siguiente

Si se producen estas tres circunstancias, y además el tema que se plantea o los proyectos de mejora son de interés claro para el cliente, se produce el valor y el cliente sigue interesado en el programa.

Saludos, Fausto

Es una forma de empezar el día, el mes, el negocio, porque sólo lo que se sueña acaba siendo realidad. Vale para mí y también para los grupos y organizaciones. Las personas tienden a pensar más en lo que tienen que hacer, las tareas pendientes, lo urgente, pero no en los sueños. Además las empresas grandes tienen una lluvia de objetivos y te obligan a concentrarte en ellos, con eso cortan la creatividad de las personas. Por eso el Coaching empresarial “resetea” el día a día, define lo que quieres y … a por ello, ¿por qué no?.

Eso sí, una vez soñado hay que perseverar, porque tampoco este proceso es una milagro instantáneo, eso es para las películas. Para que lleguen los resultados hace falta foco, el mismo sueño siempre. El tiempo hace que se alineen los recursos y se fabriquen los peldaños para llegar al techo,

Saludos, Fausto

Invertir para recoger es una máxima en cualquier negocio. La inversión (incluye los costes y el tiempo que se anticipa) tiene que ser suficiente en calidad y cantidad. En el Coaching es lo mismo, si el cliente no invierte lo suficiente de dinero (calidad del coach) y tiempo (esfuerzo continuado y duración) no obtendrá los resultados. Por eso el Coaching barato no vale, aquí hay que invertir adecuadamente y los regalos se pagan caros, porque el cliente está trabajando con lo más importante de sí mismo: su análisis de la realidad, sus esfuerzos, su coste de oportunidad, su vida y su negocio, En www.tucoachprofesional.com se ofrecen alternativas para eso cuando el cliente es una persona, y en www.coachingempresas.com para cuando el cliente es una empresa u organización,

Saludos, Fausto Checa

La diferencia más importante entre el Executive Coaching y el Business Coaching es:

• EC es una herramienta de Recursos Humanos, para mejorar y desarrollar a un directivo. Es por ello que el que lo compra y supervisa es el Director de Recursos Humanos normalmente en una gran empresa
• BC es una herramienta del Dueño o Director de una empresa o negocio, normalmente Pequeña o Mediana Empresa. El objetivo es mejorar o desarrollar la empresa

Está claro no? Las repercusiones son muchas,

Saludos, Fausto

www.coachingempresas.com

www.tucoachprofesional.com

Al final todos los negocios son tema de confianza en el futuro:

• Es lo que permite el gasto y la inversión
• Es lo que evita la duda y la incertidumbre
• Es lo que permite el compromiso
• Permite insistir sobre el mismo planteamiento y no abandonar

Confianza en qué?

• En el futuro
• En que van a llegar nuevos clientes
• En que el proceso va a funcionar
• En que las dificultades se van a a acabar arreglando
• En que la vida es una gran oportunidad
• En que si te caes, algo parará tu caída
• En tus enormes posibilidades

Saludos, Fausto

A todo el mundo le gusta la palabra planificar y la palabra estrategia. Supone tener un plan que garantice el éxito, y eso en el mundo de las empresas es muy importante porque supone la certidumbre de que se va a obtener un resultado, de que los ingresos y beneficios van a ser los que se quieren, y de que por tanto hay “sitio” para unos costes y unas inversiones que se van a recuperar.

Es decir, una estrategia quita la incertidumbre de que los costes se van a poder recuperar, y por tanto reduce mucho el riesgo del negocio. Un negocio que reduce el riesgo puede obtener recursos financieros externos, los bancos le prestarán dinero para financiar sus inversiones sabedores de que van a poder atender a sus compromisos porque sus ingresos se lo van a permitir.

De ahí la importancia de contar con unos buenos planes y una estrategia adecuada,

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/resultados.html

Nuestra relación con los clientes sufre una evolución similar a la nuestra con nuestro negocio. Si no invertimos en nuestra gente, si no los cuidamos ni entrenamos, nuestros clientes no gastarán dinero con nosotros, ni invertirán en nuestrsos productos y servicios. Es la ley del espejo. Tiene otras muchas lecturas e interpretaciones: si apretamos a nuestros vendedores nuestros clientes nos apretarán a nosotros, si no corremos riesgos los clientes tampoco los correrán con nosotros. Si no somos detallistas, los clientes tampoco los tendrán con nosotros, etc.

¿ Qué te parece el espejo? Es la antigua ley psicológica de la proyección. Empleados contentos igual a clientes contentos.

Saludos, Fausto

El Business Coaching sólo puede ser comprado y querido por el dueño de la empresa o el máximo responsable del negocio. No hay otra forma, imaginemos que él lo compra pero para su gente, y  él se desentiende del proceso, en ese caso empezarán a buen seguro una serie de problemas:

• Los directivos y empleados pueden empezar a desentenderse del proceso también, incluso a torpedear el coaching pues lo ven como una interferencia en su autonomía y un gasto de tiempo
• El Dueño no tiene comunicación con el Coach, y empieza a no verle las ventajas
• Si se producen cambios de comportamiento y de rendimiento en los empleados, como es lo lógico, el dueño no entiende los cambios pues no permite la comunicación
• Eventualmente le empieza a parecer más un gasto que una inversión.

Total: si el dueño o presidente no está en el proceso de una forma u otra, y lo respalda personalmente, no suele funcionar bien.

Saludos, Fausto

Uno de los temas importantes en todas las empresas es la optimización de los recursos: personas, tiempo, reuniones, planes, gasto de dinero. Por ejemplo saber dónde hay que poner los nuevos empleados que vamos a contratar el año que viene, qué tipo de tareas deben realizar y qué objetivos deben tener asignados, cómo deben repartir su tiempo entre las distintas actividades, cómo asignar las distintas partidas de gasto a actividades concretas, como poner prioridades para años sucesivos, etc. En torno a ello puede haber grandes conversaciones de coaching empresarial, puesto que una mejora en este área se convierte en una mayor eficiencia y por tanto una mejora en la rentabilidad del negocio (costes y capital invertido para conseguir un resultado). La tarea del coach consiste en ayudar al cliente a analizar la realidad actual y a ponerse objetivos y diseñar planes en este área.

Asímismo, una vez que se han hecho planes, hay una fase interesante de llevar a cabo dichos planes, ponerlos en marcha: contratar personas, describir puestos, evaluar rendimientos y actuaciones, confeccionar presupuetos, calendarios.

Saludos, Fausto, http://www.coachingempresas.com/resultados.html

Ayer estuve en una conferencia en la que se demostraba que las empresas españolas tienen mucha menor penetración en las economías china y de la India que la que les corresponde por su cuota de mercado mundial. Se considera que sí tienen una penetración adecuada en SudAmérica y Europa, pero sólo en estos lugares.

¿Por qué? El negocio es relación. Tenemos cierta incapacidad cultural para conseguir relaciones personales satisfactorias con chinos e indios porque no tenemos educación en su lengua y costumbres, ni hemos invertido en aprender su entorno cultural, legal, social y político. Por todo ello los españoles no hemos sido capaces hasta ahora de hacer negocios con esas economías. El coaching puede ayudar y mucho, porque propone soluciones comerciales y culturales simultaneamente.

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html