El problema económico actual no se solucionará mientras el dinero no empiece a fluir. Hay que mirar a los bancos. Todos los negocios necesitan de un porcentaje de financiación bancaria, de promedio el 75%, a veces mucho más. Con ello se financian las inversiones que luego atenderán la actividad. Por ello mientras los bancos sigan cerrando el grifo, el coaching debe ir basado en plantear y planificar los intangibles del futuro, o sea, como ser el primero cuando empiece la expansión: el que tiene stock, operarios, etc listo para coger la oportunidad, el que aproveche el tirón.
Saludos, Fausto

La supervivencia financiera es un problema, pero no muy grave. Me refiero a que está claro que hay que renegociar con los bancos para que aumenten la deuda y sostengan la empresa. Si no es así habría que cerrar. Y también está claro que hace falta ganar dinero  y no perderlo, porque no se pueden sujetar pérdidas continuas.

El problema más acuciante puede venir en otro momento,

Imaginemos que de repente nos viene un pedido grande, extraordinario. Un pedido que nos arreglaría el año… Lo podemos comprar? Lo podemos fabricar y financiar? Posiblemente no. Entonces, para qué estamos en el negocio? para sobrevivir como mucho?

Esta es una buena línea de reflexión,

Saludos, Fausto

Estás en una situación desesperada, no llegas a fin de mes, no te queda dinero para pagar la nómina, imagínate los trabajadores como se van a poner, cuando se enteren de que no van a poder pagar sus facturas del próximo mes porque no van a tener ingresos…

En ese momento te llama el banco, y te exige el pago de una parte del préstamo. Y por si fuera poco un proveedor ya no te vende porque dice que que no le has pagado las últimas facturas.

Desesperado ¡¡¡

Si tus gastos son grandes y tienes un problema de ventas la estrategia es aumentar las ventas como sea, aunque sea  a costo de gastar más. La estrategia es gastar más.

En ese momento reforzar tu departamento comercial puede ser buena idea. Si el aumento de margen en Euros que te aporta el nuevo departamento comercial es superior al coste mensual del mismo, y el resto de tus gastos indirectos sigue igual que antes, estás haciendo un buen negocio seguro ¡¡¡

Haz los números antes de hacer la prueba y verás,

Saludos,

Fausto Checa

www.coachingempresas.com

La mayoría de las empresas experimientan ahora el ahogo financiero que están provocando los bancos al exigir mayores garantías para prorrogar los créditos. Esto lo sufren todos, pero especialmente las empresas más endeudadas, o sea, muchas de ellas, porque ha sido una norma tradicional hacer crecer los negocios por financiación bancaria y no tanto por capital o incremento en los benenficios acumulados.

Ahora llega el final del mes y hay que pagar la nómina y la cuenta de proveedroes. Como algún cliente ha retrasado pagos, entonces la tensión es máxima: alguien tiene que quedarse sin cobrar, al menos este mes…

Muchas empresas reducen plantilla ante el hecho de tener que recortar pagos, otros retrasan pagos a proveedores con el mismo motivo, al ser ambas las partidas más grandes. Ambas dos cosas ponen en riesgo activos importantes: la plantilla, o la confianza de los proveedores en nuestra empresa, con lo que se limita nuestra capacidad futura de seguir comprando…

¿Qué hacer?… Continuaremos en breve…

Muchos empresarios salen de una profesión: la de sus padres, la que ejercieron en una empresa en que trabajaron, etc. Y salen de ese entorno y la montan por su cuenta. Son de perfil técnico, expertos en producto. Lo que les falta es concocimiento de negocio, habilidades típicamente empresariales. Porque es eso lo que define un empresario: alguien que asume riesgos para conseguir abundancia a través del manejo de recursos propios o de terceros. Una cosa es saber cocinar y otra es satisfacer a 60 personas en las que cada uno pide algo diferente. Escala, equipo, recursos, riesgo, esos son los elementos característicos de los empresarios.

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

En cualquier tipo de actividad la empresa debe gastar dinero, eso es así en todos los aspectos de los negocios: invertes y obtienes una rentabilidad a cambio. El business coaching no es distinto: cuesta dinero. Pero eso no es lo diferencial, lo característico.

Lo diferencial es que hay que invertir tiempo. Y a cambio de ese tiempo se obtienen dos cosas:

• Resultados, igual que en otro tipo de gastos, eso tampoco es diferencial. Faltaría más que no se obtuvieran resultados, esto es un requisito indispensalble
• Pero además, y esto si es DIFERENCIAL, se obtiene una transferencia de habilidades: se aprende a hacer lo que se hace durante el coaching. El manager se convierte en entrenador y coach de su gente, la gente aprende a conducir proyectos dentro de la empresa, a diagnosticar sus problemas, a hacer planes, a contrloar implantaciones, etc

Es por ello que el coaching NO ES para empresarios que no quieran involucrarse ni mejorar sus habilidades o las de su organización. Para ellos hay otras herramientas: la consultoría, contratar nuevos empleados, etc

El coaching es para aquellos que quieren involucrarse y aumentar las habilidades y capacidades personales o organizativas, para los que les gusta y creen en “el bricolaje empresarial”

Saludos, Fausto

El mayor valor añadido del coaching de negocios se da cuando afecta, porque produce un cambio directo, la relación con los clientes, distribuidores, empleados o accionistas. Cuando éstos cambian su comportamiento se produce un impacto directo que aporta resultados. Todo lo contrario de la mera planificación o del diseño de ideas o del análisis de situaciones, que producen sólo una mejora “mental”

Cuánto vale un negocio? Lo que se quiera acordar. No valen fórmulas ni tasaciones, no vale el multiplicador ni el Cash Flow. Esos instrumentos pueden tener utilidad para realizar comparaciones entre empresas, pero no para averiguar el valor de una de ellas.

Es por eso que lo importante son los argumentos por los cuales debe valer más que lo que se está ofertando, y también como aumentar ese valor con el paso del tiempo. Lo demás son tácticas negociadoras: tener alternativas al comprador actual, saber plantarse, etc

Saludos, Fausto

Los objetivos de los negocios son dos:

1. Ganar dinero, beneficios, dividendos
2. Crear valor: la posibilidad de vender la empresa

Por tanto es posible invertir tiempo y dinero en cualquiera de los dos, y obtener un retorno por ello. Depende de las prioridades del inversor / empresario, del que asume el riesgo.

Si un inversor lo es a corto plazo, prefiere los beneficios y dividendos. A largo plazo es mejor el valor accionarial, pues su acumulación consigue que la empresa tenga una mejor posición competitiva en el mercado y un mejor resultado a largo plazo.

Lo que más impacta en la creación de valor es la creación de los activos correspondientes:

• Ventaja competitiva
• Localización
• Mercados cautivos
• Permisos, regulaciones, exclusivas, certificaciones
• Empleados clave, etc
• Conocimientos, procesos, formas de trabajo en equipo

Siempre que ésto tenga un valor para el que lo compra, claro.

Por tanto, en el proceso de demostrar el valor de la empresa, lo que hay que hacer es maximizar y documentar todos estos aspectos,

Saludos, Fausto

El Coaching de negocios necesita una estructura fuerte para conseguir una mejora en el cliente y que él lo perciba así. Ello supone algunos elementos que el coach debe trabajar:

• Agendas claras
• Documentación del progreso
• “Deberes”
• Mediciones cada cierto tiempo
• Bloques
• Formación
• Herramientas

No se puede convertir en una mera escucha cada dos semanas, sin estructura, o sólo con una estructura que conoce el coach, como relación de preguntas o similar. www.coachingempresas.com no es un psicólogo…

Saludos, Fausto