coachingempresas » empresarial http://coachingempresas.com Sun, 29 Apr 2012 23:18:02 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Coaching empresarial: resultados ¡¡ http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfcoaching-empresarial-o-sesiones-de-coaching/ http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfcoaching-empresarial-o-sesiones-de-coaching/#comments Tue, 19 May 2009 21:42:43 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=219 Hay gente que puede pensar que el  Coaching es “un conjunto de sesiones para mejorar el rendimiento de alguna persona o directivo” y hasta puede tener algo de cierto en relación con la oferta de Coaching existente. Pues bien, el Coaching Empresarial – Business Coaching no es ésto y no se parece a ésto. ¿Por qué?

  • El Coaching Empresarial trabaja sólo con equipos o empresas completas
  • Tiene que haber una evaluación previa y un plan de trabajo identificando problemas y retos y proyectos concretos para resolverlos
  • ¿Como se produce la mejora? tiene que haber métricas claras en los proyectos
  • Hay que calcular el Retorno de la Inversión, lo que va a salir ganando el cliente.

Por eso el Business coaching tiene un fundamento práctico: conseguir resultados de grupo y ser capaz de medirlos. Es un coaching mucho más científico, mixto de consultoría, formación y coaching. Resultados lo primero, funciona.

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfcoaching-empresarial-o-sesiones-de-coaching/feed/ 0 ¿Ahorrar o vender más? http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfahorrar-o-vender-mas/ http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfahorrar-o-vender-mas/#comments Sun, 17 May 2009 21:41:38 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=216 En la situación actual de miedo por no llegar a fin de mes, las empresas deben inequívocamente hacer algo para vender y cobrar más.

¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.

En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.

Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,

Saludos, Fausto Checa

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfahorrar-o-vender-mas/feed/ 0 99 empleados y un Business Coach http://coachingempresas.com/2009/05/99-empleados-y-un-coach/ http://coachingempresas.com/2009/05/99-empleados-y-un-coach/#comments Thu, 14 May 2009 21:39:41 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=209 Me gusta mucho esta explicación de lo que representa el coaching empresarial o business coaching: una empresa puede tener 100 empleados o 99 empleados y un Business coach externo, ¿cuál es mejor? En el extranjero, en los países más avanzados, prefieren 99 y el coach. ¿Y tú?

Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/99-empleados-y-un-coach/feed/ 0 Coaching o más nóminas http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-o-mas-nominas/ http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-o-mas-nominas/#comments Tue, 12 May 2009 21:25:31 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/coaching-o-mas-nominas Una de las paradojas del Coaching frente a otras disciplinas que la empresa puede necesitar, como pueden ser las Ventas, la Administración, la Dirección General, etc. es que ellos son muy conscientes de necesitar el Coaching Empresarial incluso más que las otras disciplinas, pero surgen dos problemas, sólo en España porque en otros países avanzados ésto no pasa, para que se decidan a comprarlo:

1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc

2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-o-mas-nominas/feed/ 0 Internet y el Coaching empresarial http://coachingempresas.com/2009/05/internet-y-el-coaching-empresarial/ http://coachingempresas.com/2009/05/internet-y-el-coaching-empresarial/#comments Sun, 10 May 2009 23:30:56 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/internet-y-el-coaching-empresarial El papel de Internet en el Coaching Empresarial es cada vez mayor. Ello se debe a que es un medio que permite circular muy rápido la información, y chequear al coach, su curriculum y su estilo, entrando en distintas redes sociales para poder ver distintos enfoques. También permite generar visitas preliminares en las que se irá confeccionando la propuesta, y todo ello de una forma discreta. Internet es claramente el futuro del coaching en el mundo de la empresa, porque también servirá para hacer coaching por email, por skype o por teléfono, de uno en uno o por equipos, y sin costes de desplazamiento. Un vehículo ideal.

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/internet-y-el-coaching-empresarial/feed/ 0 5 pasos http://coachingempresas.com/2009/05/5-pasos/ http://coachingempresas.com/2009/05/5-pasos/#comments Sun, 10 May 2009 14:33:53 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=205 El Coaching empresarial tiene múltiples similitudes con otras muchas actividades, por ejemplo con la venta, con escribir un libro, con la redacción de un proyecto, con establecer una amistad, con escribir un email, porque tienen un transfondo común: sintonizar con la otra parte, hacer que la relación avance de una forma armoniosa y alineada. Podemos dar una serie de cosas comunes:

  • Cuál es tu idea de donde estamos y hacia dónde vamos
  • Qué es lo que quieres?  Estás seguro de ello o podemos hablarlo?
  • En qué situación de la realidad estás ahora, cuales son los hechos relevantes que caracterizan la situación
  • Cómo lo vas a arreglar, cómo vas a llegar a donde quieres desde donde estás ahora
  • Resúmen y siguientes pasos

En total 5 pasos: Posición, Visión, realidad, estrategia, confirmación

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/5-pasos/feed/ 0 Las 6 habilidades básicas http://coachingempresas.com/2009/05/las-6-habilidades-basicas/ http://coachingempresas.com/2009/05/las-6-habilidades-basicas/#comments Fri, 08 May 2009 00:24:36 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/las-6-habilidades-basicas La mínima complejidad para alcanzar un objetivo con limipieza es utilizar el modelo de existencia de tres habilidades estratégicas y tres habilidades operativas. El Coaching empresarial debe contribuir a la mejora de las 6:

Habilidades estratégicas
- Análisis y planificación
- Posicionamiento
- Canales

Las tres habilidades operativas:
- Venta y negociación
- Toma de decisiones
- Comunicación

Estas 6 habilidades pueden transformar nuestro rendimiento de forma importante, cuando quieres empezar?

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/las-6-habilidades-basicas/feed/ 0 ¿Por qué comprar Business Coaching? http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfpor-que-comprar-business-coaching/ http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfpor-que-comprar-business-coaching/#comments Tue, 05 May 2009 20:36:29 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=196 Cuando se plantea una propuesta de Business Coaching (Coaching empresarial) siempre cabe la duda en el empresario de si va a funcionar, si va a servir para algo, etc. Sobre todo en España, porque la competencia no suele tener este servicio. En los países avanzados es más sencillo, si lo tienen los demás yo lo tengo que tener, por si acaso… pero quiero lo mejor y el mejor precio.

Yo lo que no puedo entender bien, es como si ésto lo tienen en el extranjero y les funciona bien, el mercado crece, etc. En España es más difícil que se quiera imitar a las empresas extranjeros, mucho más innovadoras y productivas en general. Podríamos decir que así nos va, no?

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/%c2%bfpor-que-comprar-business-coaching/feed/ 0 Coaching del riesgo: variabilizar http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-del-riesgo-variabilizar/ http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-del-riesgo-variabilizar/#comments Sun, 03 May 2009 15:12:15 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=191 A la hora de hacer números durante el programa de Coaching  según la metodología  http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html, en período de crisis conviene variabilizar. Esto es, quitar fijos (ejemplo sueldos fijos) y subir variable (ejemplo comisiones de ventas), porque este sistema, aunque pueda ser incluso más gasto, supone una disminución del riesgo empresarial, pues si no se vende no hay comisiones,

Saludos, Fausto

]]> http://coachingempresas.com/2009/05/coaching-del-riesgo-variabilizar/feed/ 0 El empresario http://coachingempresas.com/2008/12/el-empresario/ http://coachingempresas.com/2008/12/el-empresario/#comments Sat, 27 Dec 2008 00:43:59 +0000 Fausto Checa http://blog.coachingempresas.com/?p=146 Muchos empresarios salen de una profesión: la de sus padres, la que ejercieron en una empresa en que trabajaron, etc. Y salen de ese entorno y la montan por su cuenta. Son de perfil técnico, expertos en producto. Lo que les falta es concocimiento de negocio, habilidades típicamente empresariales. Porque es eso lo que define un empresario: alguien que asume riesgos para conseguir abundancia a través del manejo de recursos propios o de terceros. Una cosa es saber cocinar y otra es satisfacer a 60 personas en las que cada uno pide algo diferente. Escala, equipo, recursos, riesgo, esos son los elementos característicos de los empresarios.

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

 

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