La mayoría de las empresas experimientan ahora el ahogo financiero que están provocando los bancos al exigir mayores garantías para prorrogar los créditos. Esto lo sufren todos, pero especialmente las empresas más endeudadas, o sea, muchas de ellas, porque ha sido una norma tradicional hacer crecer los negocios por financiación bancaria y no tanto por capital o incremento en los benenficios acumulados.

Ahora llega el final del mes y hay que pagar la nómina y la cuenta de proveedroes. Como algún cliente ha retrasado pagos, entonces la tensión es máxima: alguien tiene que quedarse sin cobrar, al menos este mes…

Muchas empresas reducen plantilla ante el hecho de tener que recortar pagos, otros retrasan pagos a proveedores con el mismo motivo, al ser ambas las partidas más grandes. Ambas dos cosas ponen en riesgo activos importantes: la plantilla, o la confianza de los proveedores en nuestra empresa, con lo que se limita nuestra capacidad futura de seguir comprando…

¿Qué hacer?… Continuaremos en breve…

La involucración del CEO, máximo ejecutivo, es totalmente necesaria. Si no lo hace, aunque se comience el programa, la dirección perderá interés y a la corta el programa se convertirá en una mera formación, posiblemente cara para la empresa. Es por ello de la importancia de que sea el CEO quien decida el comienzo, alcance del programa, y se involucre a fondo en él.

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

Muchos empresarios salen de una profesión: la de sus padres, la que ejercieron en una empresa en que trabajaron, etc. Y salen de ese entorno y la montan por su cuenta. Son de perfil técnico, expertos en producto. Lo que les falta es concocimiento de negocio, habilidades típicamente empresariales. Porque es eso lo que define un empresario: alguien que asume riesgos para conseguir abundancia a través del manejo de recursos propios o de terceros. Una cosa es saber cocinar y otra es satisfacer a 60 personas en las que cada uno pide algo diferente. Escala, equipo, recursos, riesgo, esos son los elementos característicos de los empresarios.

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

En cualquier tipo de actividad la empresa debe gastar dinero, eso es así en todos los aspectos de los negocios: invertes y obtienes una rentabilidad a cambio. El business coaching no es distinto: cuesta dinero. Pero eso no es lo diferencial, lo característico.

Lo diferencial es que hay que invertir tiempo. Y a cambio de ese tiempo se obtienen dos cosas:

• Resultados, igual que en otro tipo de gastos, eso tampoco es diferencial. Faltaría más que no se obtuvieran resultados, esto es un requisito indispensalble
• Pero además, y esto si es DIFERENCIAL, se obtiene una transferencia de habilidades: se aprende a hacer lo que se hace durante el coaching. El manager se convierte en entrenador y coach de su gente, la gente aprende a conducir proyectos dentro de la empresa, a diagnosticar sus problemas, a hacer planes, a contrloar implantaciones, etc

Es por ello que el coaching NO ES para empresarios que no quieran involucrarse ni mejorar sus habilidades o las de su organización. Para ellos hay otras herramientas: la consultoría, contratar nuevos empleados, etc

El coaching es para aquellos que quieren involucrarse y aumentar las habilidades y capacidades personales o organizativas, para los que les gusta y creen en “el bricolaje empresarial”

Saludos, Fausto

¿Existe un mercado para el business coaching? Cada vez son más las empresas que utilizan de forma habitual servicios externos para realizar planes de mejora. En países como Australia y USA más de un 50% de las empresas utilizan estos servicios habitualmente. En España no hay datos, y la penetración es mucho menor, pero también es creciente, www.tucoachprofesional.com es un buen ejemplo de lo que se hace ya en España para PYMES, y para empresas medianas y estructuradas tenemos, por ejemplo, www.coachingempresas.com

En las empresas es muy importante el coaching del manejo del dinero. Existen algunas consideraciones básicas sobre las que hay que reflexionar. Suponiendo que el margen bruto sea positivo, o sea que las ventas sean superiores a las compras, cosa qu no siempre se produce,

• Las ventas son entradas de dinero
• Los préstamos bancarios son entradas de dinero, pero aumentan el riesgo, tienen por tanto un límite, pues crean energía negativa
• Los gastos y las inversiones son salida de dinero, hay que manejar un criterio muy claro para aumentar los gastos o las inversiones: cuándo se van a recuperar? cuándo van a venir las ventas que van a hacer que recuperemos los gastos y las inversiones?

Hay que aportar materiales a la relación de coaching? En el mundo empresarial sin duda, hay que dar al cliente herramientas, hojas de cálculo, listas de preguntas, tareas que tiene que realizar, etc. Todo ello es necesario pues ésta relación es muy amplia y abarca muchos aspectos puramente “thinking”, en las que la verdadera finalidad es formar y aumentar la conciencia del cliente.

ültimamante proliferan los cursos de ventas para coaches  Acabo de recibir una convocatoria al respecto.

Sin duda cualquier entrenamiento en ventas hará bien a los coaches, pero hay que vigilar dos temas para ser efectivos en ventas, y no tienen que ver con la venta:

• El producto es adecuado para el cliente? Lodigo porque hay veces que los coaches personales entran a hacer coaching a empresrios sin tener un bagaje empresarial ellos mismos o un método consistente, y ello ocasiona que el cliente no perciba valor
• El coach está metido en el mundo empresarial? tiene contactos? Sin ello la eficacia en ventas tampoco será mucha, porque el esfuerzo de vender es excesivo. En este caso el coach tiene que conseguir una red de contactos de forma previa a vender.

Los planes que se hagan debe ser por escrito, No valen los planes en la cabeza, o las conversaciones con amigos porque no fijan las ideas y no consiguen una estructura que haga que se vayan a cumplir. Ponerse delante de un papel con un reto hace fluir las ideas, los análisis, las alternativas y las decisiones.

Pero cuidado, no podemos enamorarnos del papel. El problema surje en que cuando escribimos, tendemos a pensar que lo que hemos hecho es perfecto. Por ello se aconseja revisarlo con un independiente, alguien que cuestiona lo que se haya escrito. Alguien como www.coachingempresas.com/contacto  para darnos feedback. Pero hay que exigirle buenos conocimientos empresariales para que no se deje en el tintero ningún aspecto relevante que pueda impactar de forma importante sobre el resultado del feedback.

Cuánto vale un negocio? Lo que se quiera acordar. No valen fórmulas ni tasaciones, no vale el multiplicador ni el Cash Flow. Esos instrumentos pueden tener utilidad para realizar comparaciones entre empresas, pero no para averiguar el valor de una de ellas.

Es por eso que lo importante son los argumentos por los cuales debe valer más que lo que se está ofertando, y también como aumentar ese valor con el paso del tiempo. Lo demás son tácticas negociadoras: tener alternativas al comprador actual, saber plantarse, etc

Saludos, Fausto