La mínima complejidad para alcanzar un objetivo con limipieza es utilizar el modelo de existencia de tres habilidades estratégicas y tres habilidades operativas. El Coaching empresarial debe contribuir a la mejora de las 6:

Habilidades estratégicas
- Análisis y planificación
- Posicionamiento
- Canales

Las tres habilidades operativas:
- Venta y negociación
- Toma de decisiones
- Comunicación

Estas 6 habilidades pueden transformar nuestro rendimiento de forma importante, cuando quieres empezar?

Saludos, Fausto

A la vista está, por la crisis existente, que las empresas tipo PYME van a pasar por un período de consolidación, unas cerrarán y otras se fusionarán. Hace falta, entre otras cosas, tamaño y eficacia. En otras palabras, más duras probablemente, el mercado demanda menos empresas pero mejores, y detrás de las empresas siempre hay un empresario, persona física o jurídica. Por eso http://www.tucoachprofesional.com/quien-es-coach.html y otras inciativas similares no persiguen tanto crear nuevos empresarios o facilitar el acceso de la gente de calle a ser empresarios o autónomos, cosa harto dificil, sino más bien hacer mejores a los empresarios existentes para que puedan sobrevivir en esta consolidación que se va a producir de todas formas.

Saludos, Fausto Checa

Cuando se plantea una propuesta de Business Coaching (Coaching empresarial) siempre cabe la duda en el empresario de si va a funcionar, si va a servir para algo, etc. Sobre todo en España, porque la competencia no suele tener este servicio. En los países avanzados es más sencillo, si lo tienen los demás yo lo tengo que tener, por si acaso… pero quiero lo mejor y el mejor precio.

Yo lo que no puedo entender bien, es como si ésto lo tienen en el extranjero y les funciona bien, el mercado crece, etc. En España es más difícil que se quiera imitar a las empresas extranjeros, mucho más innovadoras y productivas en general. Podríamos decir que así nos va, no?

Saludos, Fausto

En el business coaching hay que plantear bien el tema, para infundir claridad a la relación, y ello tien dos presupuestos:

1. Qué vamos a conseguir? Sobre todo si vamos a conseguir más ventas o beneficios (lo que más gusta) o menores costes (es más dificil entender: porqué voy a a pagar para conseguir posteriormente un ahorro?), o una mejor estrategia (hay muchas empresas que ni se lo plantean, creen que hay que dar más pedales en el día a día, remar, remar….)

2. Y el coach qué aporta? No se puede hacer sin un coach? porqué el coach es imprescindible?

Saludos,

Fausto

A la hora de hacer números durante el programa de Coaching  según la metodología  http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html, en período de crisis conviene variabilizar. Esto es, quitar fijos (ejemplo sueldos fijos) y subir variable (ejemplo comisiones de ventas), porque este sistema, aunque pueda ser incluso más gasto, supone una disminución del riesgo empresarial, pues si no se vende no hay comisiones,

Saludos, Fausto

La tercera habilidad es la facilidad y capaciadad para rodearnos de un círculo de personas que nos ayuden a llegar a nuestro destino. Queremos un empleo? colaborar con una empresa? clientela? Nuestro posicionamiento debe reflejar este objetivo, pero son las personas de nuestro círculo de networking las que nos posibilitarán llegar a él. Por ello deben ser personas que aporten valor a nuestro posicionamiento, no personas que “tiren nuestra imagen para abajo”. No vale el “contacto”, además hace falta el valor “recomendación”. El progama de Coaching debe ayudarnos a tener un plan al respecto, un plan que nos posiblidlte llegar al destino de la mano de las personas más adecuadas.

Saludos, Fausto checa

La segunda habilidad es la capacidad de encontrar un hueco en el mercado, un nicho en el que se acumule una ventaja competitiva evidente, basada en la imagen personal y profesional. No es tanto el hecho, como la percepción por parte del tercero: el intermediario, headhunter, la empresa que te puede contratar.
Saludos, Fausto

La supervivencia financiera es un problema, pero no muy grave. Me refiero a que está claro que hay que renegociar con los bancos para que aumenten la deuda y sostengan la empresa. Si no es así habría que cerrar. Y también está claro que hace falta ganar dinero  y no perderlo, porque no se pueden sujetar pérdidas continuas.

El problema más acuciante puede venir en otro momento,

Imaginemos que de repente nos viene un pedido grande, extraordinario. Un pedido que nos arreglaría el año… Lo podemos comprar? Lo podemos fabricar y financiar? Posiblemente no. Entonces, para qué estamos en el negocio? para sobrevivir como mucho?

Esta es una buena línea de reflexión,

Saludos, Fausto

Con la crisis económica los profesionales empiezan a preocuparse por el cambio profesional. Es la lógica reacción frente a la dinámica de las empresas. Éstas necesitan reestructurarse, cambiar para potenciar otros productos, otros mercados.Organizarse de forma diferente. Y ello significa, lógicamente que hay gente que tiene que cambiar de profesión.

Qué necesitan los profesionales y directivos amenazados con tener que cambiar de profesión?

Sin duda, deben potenciar sus habilidades para el cambio, deben aprender a manejar ese entorno inseguro pero lleno de oportunidades. El cambio puede ser para mejor, pero para ello hay que manejarlo adecuadamente.

Y, ¿Cuales son las habilidades más importantes a potenciar?

En este apartado apuntaremos la primera: la capacidad de análisis y planificación.

Saludos, Fausto

Hoy en día, con la crisis las áreas de interés de las empresas están cambiando rápidamente. A casi nadie le interesa el desarrollo, la inversión, los nuevos proyectos, no por nada, sólo porque las empresas están muy apuradas. EL TEMA FINANCIERO es un verdadero problema, con los bancos y los proveedores exigiendo el pago de las deudas. ¿Cómo resolverlo? Ahí el Business Coaching, por ejemplo www.tucoachprofesional.com, puede ayudar y mucho, preparando un plan, garantizando la viabilidad. Eso es seguir la agenda del cliente…

Saludos, Fausto