En el caso de que la caja que sale sea menor que la caja que entra en la empresa, no habrá dinero para atender a todos los pagos de la empresa. Alguien se tendrá que quedar sin cobrar. Está claro que no se quedarán sin cobrar los asalariados, por diversas razones: porque se pueden negar a trabajar, o trabajar desmotivados, o se pueden ir de la empresa si son buenos trabajadores y existe la amenaza de que encuentren otro trabajo. En cuanto a los proveedores, si no les pagamos, no nos suministrarán nuevas mercancías o servicios hasta que no les paguemos, por ello tendremos que pagarles también. Los bancos que sean acreedores nuestros también cobrarán pues sino son capaces de no renovarnos los préstamos y exigirnos el capital pendiente, aparte de hacernos la vida imposible y otros posibles problemas.

Total, que será el empresario el último en cobrar en caso de problemas de tesorería, y si eso ocurre de forma reiterada, que el empresario no cobra, se quedará como acreedor, incluso a largo plazo, o incluso no cobrará nunca, pasando a ser un mayor importe del capital que ha arriesgado en el negocio. Total: que la nómina del empresario es muy parecida a su capital, a sus ganancias y a sus pérdidas. En definitiva es un dividendo a cuenta, es un dinero que se le paga todos los meses, pero que si no se la pagase, sería su participación en el beneficio, o sea que la nómina es un anticipo del dividendo del empresario, sólo que se le da la apariencia de nómina. La remuneración total del empresario es su nómina + su dividendo, y ambos conceptos son muy similares a efectos energéticos dentro de la empresa, su riesgo es alto, y no se parece a la nómina de los trabajadores que cobran de forma precedente y por tanto más segura.

Un saludo,

Fausto

Pero, ¿y la pyme B2B (aquella que vende a otras empresas, que son el 80%)? Pues me temo que todo lo contrario, vamos a expliacarlo. De entrada las ventas bajan mucho a partir de Junio, pocos clientes de la Pyme, otras pymes o grandes empresas, se meten en nuevos proyectos de cara al verano sabiendo los gastos que tienen por delante y los nuevos pedidos se frenan notablemente, y con ello los cobros, los clientes empresariales dejan de pagar hasta Septiembre y Octubre con mucha facilidad… Sin pedidos ni cobros, no queda más remedio que intentar ahorrar, pero ¿cómo? lo primero es que hay que pagar las nominas de Junio (doble por la paga extra), Julio y Agosto, religiosamente, pese a estar la empresa medio vacía de actividad y empleados. Por no recordar el IVA del mes de Junio. Además llega el momento de pagar las facturas de proveedores correspondientes a gastos que hubo en Abril y Mayo, épocas muy buenas en actividad y que por tanto generan compras que se pagan a 60 o 90 días normalmente, es decir, las facturas y los pagos tambien llegan al principio del verano. Por otro lado como es época de poco trabajo, se podrían usar estas fechas para preparar nuevos proyectos y campañas de marketing que se van a desarrollar en Septiembre, en la campaña de “vuelta al cole” y otras similares. Pues bien, esas campañas normalmente requieren de un anticipo a proveedores para pagar diseños, impresiones, etc. ¿De dónde sacamos el dinero?

Bueno, como podemos apreciar, el panorama es desalentador. Y sólo tiene dos alternativas de mejora: una es cerrar, no pagar a nadie, y el empresario se va de vacaciones, ¿qué os parece? un poco drástica ¿no? Además probablemente a los bancos no les guste y ocasione más problemas a la vuelta…

La otra alternativa es una buenas programación, tener un plan para todo el año, un plan cuya filosofía sera periodificar el gasto y garantizar que el dinero sobrante del invierno (si lo hay…) se guarda para el crudo verano, y que tenemos un fluyo de nuevos clientes y nuevos productos que nos permite estar más deshaogados, pero es plan hay mucha gente que no lo tiene o está desactualizado ¿no os parece que habría que darle la máxima importancia?

Saludos para todos y buen fin de verano

Me gusta por tanto el criterio que esos empresarios siempre señalaban, y que nosotros aprendemos en economía pero utlizamos menos: el plazo de recuperación de la inversión. Tú pones y hay que saber cuando recuperas lo que has puesto. Y además hay que recuperar rápido, eso garantiza la liquidez de las inversiones. Una vez recuperada la inversión, ya todo lo que se obtiene es beneficio, realmente brillante. Ellos decían: queremos recuperar en 6 meses, y por tanto hay que ir recuperando desde el primer momento…

Otro criterio que les vi utilizar, también muy bueno, y que a veces se nos olvida: el tamaño de la inversión. El tamaño lo prefieren pequeño, pues eso implica que no hay riesgos. Si el tamaño es muy grande, si se tarda en recuperar, te puedes arruinar… A igualdad de condiciones buscaban el tamaño reducido, o dos inversiones pequeñas mejor que una grande del mismo importe. Así si una sale mal, se puede ir vendiendo la otra.

Oí a Leopoldo Abadía decir que una inversión a largo plazo es una inversión a corto plazo que nunca funcionó… también gran reflexión ¿cuántas inversiones a largo plazo tenemos entre nosotros? ¿cuántas no funcionan nunca y nosotros tan contentos?

Saludos, Fausto

• El Coaching Empresarial trabaja sólo con equipos o empresas completas
• Tiene que haber una evaluación previa y un plan de trabajo identificando problemas y retos y proyectos concretos para resolverlos
• ¿Como se produce la mejora? tiene que haber métricas claras en los proyectos
• Hay que calcular el Retorno de la Inversión, lo que va a salir ganando el cliente.

Por eso el Business coaching tiene un fundamento práctico: conseguir resultados de grupo y ser capaz de medirlos. Es un coaching mucho más científico, mixto de consultoría, formación y coaching. Resultados lo primero, funciona.

¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.

En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.

Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,

Saludos, Fausto Checa

Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?

Saludos, Fausto

1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc

2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,

Saludos, Fausto

• Cuál es tu idea de donde estamos y hacia dónde vamos
• Qué es lo que quieres?  Estás seguro de ello o podemos hablarlo?
• En qué situación de la realidad estás ahora, cuales son los hechos relevantes que caracterizan la situación
• Cómo lo vas a arreglar, cómo vas a llegar a donde quieres desde donde estás ahora
• Resúmen y siguientes pasos

En total 5 pasos: Posición, Visión, realidad, estrategia, confirmación

Saludos, Fausto