A comienzos del 2009 las empresas se enfrentan a un reto importante: cómo capear la crisis y salir de ella de forma reforzada para afrontar la recuperación. Pero, ¿están todos los empresarios concienciados con este reto?. ¿Cual es el día a día de las empresas en estos momentos? ¿Qué planes tienen para el 2009?

La mayoría de las empresas están recortando gastos y estructuras desde Octubre del 2008. En una situación de reducción de ventas y dificultades en los cobros, en general, el peso de los distintos costes en la cuenta de pérdidas y ganancias tiende a subir a costa de márgenes y beneficios. La situación exige recortes de costes. Pero, ¿en dónde meter la tijera? ¿Cuál es el criterio para tomar esas decisiones?

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

Manejar la energía es una tarea del CEO o máximo ejecutivo. Cuando la gente de la empresa no se involucra, la energía baja,  y con ello se contagia a los clientes y a los procesos, y empiezan a decaer los ingresos. Por el contrario hay veces que hay un exceso de empuje, protestas, iniciativas que no nos gustan. En este caso hay que reconducir la energía hacia un uso productivo, pero no evitarla, no intentar anestesiarla, pues puede ser positiva siempre que se conduzca por los cauces adecuados. Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

Hay empresas que dicen: no es el momento para inversiones, el coaching más adelante, estamos en plena crisis y reducciones…. 

Esta conclusión es un grave error. Porque ahora es el momento de ser cuidadoso con las reducciones de gastos, de pensar bien donde están los nichos de beneficio, de priorizar los activos que se desea salvar de la reducción, de planificar cómo se va a abordar la salida de la crisis, cuando llegue. O sea, no hay mejor momento para invertir en business coaching que en el momento de intentar gastar menos. Ahora, ya,

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A veces el empresario vuelve de vacaciones y no quiere coaching. En realidad se le hace cuesta arriba. Es mejor que no lo haga. La causa es que toma el coaching como entrar demasiado fuerte en el mundo del trabajo o en el del autoanálisis. Lo que suelo pasar es que pasan unos días, se mete en la voragine de la vida personal y profesional estresante, y entonces quiere una sesión para ordenar sus pensamientos, y es entonces cuando hay que ponerla, porque se obtiene un mayor rendimiento y no toma la percepción de que está obligado a tomar el coaching…. Puro coaching

La involucración del CEO, máximo ejecutivo, es totalmente necesaria. Si no lo hace, aunque se comience el programa, la dirección perderá interés y a la corta el programa se convertirá en una mera formación, posiblemente cara para la empresa. Es por ello de la importancia de que sea el CEO quien decida el comienzo, alcance del programa, y se involucre a fondo en él.

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Muchos empresarios salen de una profesión: la de sus padres, la que ejercieron en una empresa en que trabajaron, etc. Y salen de ese entorno y la montan por su cuenta. Son de perfil técnico, expertos en producto. Lo que les falta es concocimiento de negocio, habilidades típicamente empresariales. Porque es eso lo que define un empresario: alguien que asume riesgos para conseguir abundancia a través del manejo de recursos propios o de terceros. Una cosa es saber cocinar y otra es satisfacer a 60 personas en las que cada uno pide algo diferente. Escala, equipo, recursos, riesgo, esos son los elementos característicos de los empresarios.

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En cualquier tipo de actividad la empresa debe gastar dinero, eso es así en todos los aspectos de los negocios: invertes y obtienes una rentabilidad a cambio. El business coaching no es distinto: cuesta dinero. Pero eso no es lo diferencial, lo característico.

Lo diferencial es que hay que invertir tiempo. Y a cambio de ese tiempo se obtienen dos cosas:

• Resultados, igual que en otro tipo de gastos, eso tampoco es diferencial. Faltaría más que no se obtuvieran resultados, esto es un requisito indispensalble
• Pero además, y esto si es DIFERENCIAL, se obtiene una transferencia de habilidades: se aprende a hacer lo que se hace durante el coaching. El manager se convierte en entrenador y coach de su gente, la gente aprende a conducir proyectos dentro de la empresa, a diagnosticar sus problemas, a hacer planes, a contrloar implantaciones, etc

Es por ello que el coaching NO ES para empresarios que no quieran involucrarse ni mejorar sus habilidades o las de su organización. Para ellos hay otras herramientas: la consultoría, contratar nuevos empleados, etc

El coaching es para aquellos que quieren involucrarse y aumentar las habilidades y capacidades personales o organizativas, para los que les gusta y creen en “el bricolaje empresarial”

Saludos, Fausto

El mayor valor añadido del coaching de negocios se da cuando afecta, porque produce un cambio directo, la relación con los clientes, distribuidores, empleados o accionistas. Cuando éstos cambian su comportamiento se produce un impacto directo que aporta resultados. Todo lo contrario de la mera planificación o del diseño de ideas o del análisis de situaciones, que producen sólo una mejora “mental”

¿Existe un mercado para el business coaching? Cada vez son más las empresas que utilizan de forma habitual servicios externos para realizar planes de mejora. En países como Australia y USA más de un 50% de las empresas utilizan estos servicios habitualmente. En España no hay datos, y la penetración es mucho menor, pero también es creciente, www.tucoachprofesional.com es un buen ejemplo de lo que se hace ya en España para PYMES, y para empresas medianas y estructuradas tenemos, por ejemplo, www.coachingempresas.com

En las empresas es muy importante el coaching del manejo del dinero. Existen algunas consideraciones básicas sobre las que hay que reflexionar. Suponiendo que el margen bruto sea positivo, o sea que las ventas sean superiores a las compras, cosa qu no siempre se produce,

• Las ventas son entradas de dinero
• Los préstamos bancarios son entradas de dinero, pero aumentan el riesgo, tienen por tanto un límite, pues crean energía negativa
• Los gastos y las inversiones son salida de dinero, hay que manejar un criterio muy claro para aumentar los gastos o las inversiones: cuándo se van a recuperar? cuándo van a venir las ventas que van a hacer que recuperemos los gastos y las inversiones?