Se puede cambiar sin el Business Coaching?

Imaginemos un nuevo Director General que entra en una empresa en la que también trabajan los dueños. Tiene toda la pinta de que al cabo de un tiempo será más él quien se integre en la estructura exisitente que al contrario. Para forzar un cambio sería necesario que los nuevos recursos sean más fuertes que los existente, o que los existentes reduzcan la actividad de una forma u otra. Pero ello no siempre es fácil.

En otros entornos se producen cambios momentaneos, pero decrecientes en el tiempo, porque las situaciones tienden a acomodarse, lógico.

En cambio el Business Coaching hace que el cambio venga asegurado por la presencia de elementos externos preparados para ello, y que no se integran en la dinámica del día a día, tan enemiga del cambio.

De ahí su éxito…

Saludos, Fausto

Estás en una situación desesperada, no llegas a fin de mes, no te queda dinero para pagar la nómina, imagínate los trabajadores como se van a poner, cuando se enteren de que no van a poder pagar sus facturas del próximo mes porque no van a tener ingresos…

En ese momento te llama el banco, y te exige el pago de una parte del préstamo. Y por si fuera poco un proveedor ya no te vende porque dice que que no le has pagado las últimas facturas.

Desesperado ¡¡¡

Si tus gastos son grandes y tienes un problema de ventas la estrategia es aumentar las ventas como sea, aunque sea  a costo de gastar más. La estrategia es gastar más.

En ese momento reforzar tu departamento comercial puede ser buena idea. Si el aumento de margen en Euros que te aporta el nuevo departamento comercial es superior al coste mensual del mismo, y el resto de tus gastos indirectos sigue igual que antes, estás haciendo un buen negocio seguro ¡¡¡

Haz los números antes de hacer la prueba y verás,

Saludos,

Fausto Checa

www.coachingempresas.com

El Coaching no puede ser gratis. Debe haber una contraprestación, pero ¿por qué? ¿cómo?

La razón por la que no puede ser gratis es porque en el caso de que lo fuera, el único que pone algo es el Coach. Si al cliente le gusta el proceso, no pone nada a cambio, por tanto se convierte en adictivo y el cliente se quedará en su comodidad y no tendrá un incentivo para el esfuerzo y el cambio. Aunque técnicamente el coaching esté bien ejecutado, energéticamente no está bien resuelto.

Por tanto surge el tema del pago, completamente necesario. Puede ser un fijo por proyecto o mensual, pero no es la única forma. Puede haber variables por resultados, o incluso pago con acciones de la empresa. En estos casos además se consigue involucrar al coach y al cliente en los resultados de la empresa, cosa siempre interesante.

Saludos, Fausto Checa

Hay mucho valor en algunos procesos del Business Coaching. Uno de los más importantes es la capacidad de dividir el trabajo entre personas y proyectos, que es algo bastante complicado. Los requisitos de este reparto son, en primer lugar, que los proyectos tienen que avanzar de forma independiente, contribuyendo a aportar valor a toda la empresa una vez diseñados. Esto significa que este proyecto tiene que “linkar” con otros proyectos, y comunciar con todas las funciones de la empresa. Toda la comunicación debe funcionar sin sensación de que se añade más trabajo sobre las funciones habituales. Por ello el objetivo del proyecto y los objetivos de la empresa también deben estar alineados.

Si sólo fuera un proyecto, no sería difícil de realizar, pero lo normal es hacer varios proyectos en paralelo. Por ello el nivel de ruido aumenta y la coordinación es todavía más necesaria.

Saludos,

Fausto

Hay muchas empresas que no saben lo que es el Business Coaching, no lo distinguen del Coaching ejecutivo o de la consultoría o la formación. Por ello es importante explicar los argumentos de lo que de verdad es de forma concreta:

Redactar e implementar de forma cojunta entre la empresa y el coach un documento estratégico que produzca mejora de resultados y de la organización para una empresa o grupo

Aparte de los resultados financieros o culturales que se deben obtener, hay dos que siempre se obtienen por la mera presencia a cada cierto tiempo del equipo de coaches:

• Dinamizar la empresa para conseguir un cambio más rápido
• Acompañar al CEO, que siempre tiene una mayor o menor diversidad de intereses con respecto a los empleados, especialmente en época de crisis.

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

El Business Coaching es una gran herramienta que puede servir a varios propósitos, hay que encontrar el adecuado para los momentos actuales:

• Crear activos intangibles
• Arreglar problemas existentes
• Y en ambos casos aumentar las habilidades propias

En estos momentos de crisis se trata de arreglar un problema: como pueden trabajar juntos y motivarse y crear resultados los que se quedan, los que se salvan del recorte,

Saludos, Fausto

El cálculo del retorno en la inversión en los proyectos de Business Coaching es muy importante porque da garantía al cliente de que obtiene lo que desea, y de que el coaching es una verdadera inversión, con una recuperación a través de la mejora en resultados.

Por tanto todo coach debería saber hacer este tipo de cálculos, y ser un experto en finanzas, lo que no es fácil, requiere una metodología específica y estudios profundos, tal y como se hace en www.coachingempresas.com, donde se recomienda no hacer coaching si no se consigue un ROI de 5 X, multiplicar por 5 tu dinero,

Saludos, Fausto

Desde luego hay que recortar, no hay más remedio. Las otras alternativas no son permenentes, por ejemplo aplazar los pagos, porque los proveedores dejarán de suministrarnos los procuctos y servicios.

¿Qué se puede hacer?, hagamos algunas alternativas:

• Vender productos adicionales o más caros a los mejores clientes existentes
• Centrarnos en los mejores clientes y que paguen antes
• Centrarnos en los productos que más margen aportan y más fáciles de vender
• Subcontratar los procesos internos que nos resultan demasiado costosos o improductivos

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

Cuando llega la crisis algunos empresarios piensan recortar gastos y consideran así el business coaching. Esto es un error, porque los gastos de personal, planta, etc se van a recortar de todas formas, pero el coaching añade una serie de valores insustituibles:

• Planificar concienzudamente el recorte de gastos
• Entender cuando va a comenzar el retorno a la normalidad, y fijar un momento para parar la desinversión
• Empezar a invertir lo antes posible anticipando el cambio de ciclo para tener gente preparada, compras, planta, etc entre los primeros de todos. Llegar el último es lo peor que nos puede pasar….