• Las ventas, si el margen en % permanece estable y nos pagan bien, son el oxígeno, dinero que entra. Al lado del dato mensual hay que poner el dato de punto muerto (nivel de ventas de ganacia cero), mes a mes.
• La deuda con bancos y proveedores, puede ir aumentando pero sólo hasta un límite, a partir de ahí los acreedores (normalmente los bancos) exigen que les devolvamos los préstamos y no nos dan otros nuevos, hay que cerrar.

Por tanto el aprendizaje que se puede deducir de ésto es que hay que tener  en la cabeza un gráfico de datos mensuales con la venta y venta de punto muerto, y la deuda acumulada.

Si la empresa va mal y no llega al punto muerto mes a mes, el gráfico de dueda irá empeorando,

Si las ventas van mejorando por encima del punto muerto, el gráfico de deuda irá mejorando.

El coaching personal derivado de todo ésto es ver la energía personal que se deriva de éste gráfico y como esa energía hay que compartirla con el resto de la empresa, los problemas y las alegrías unen a las personas.

Saludos,

Fausto