Cómo controlar una empresa de un vistazo. En estos días que corren, y para empresas en apuros, hay dos temas básicos financiero – enegéticos que hay que controlar:
- Las ventas, si el margen en % permanece estable y nos pagan bien, son el oxígeno, dinero que entra. Al lado del dato mensual hay que poner el dato de punto muerto (nivel de ventas de ganacia cero), mes a mes.
- La deuda con bancos y proveedores, puede ir aumentando pero sólo hasta un límite, a partir de ahí los acreedores (normalmente los bancos) exigen que les devolvamos los préstamos y no nos dan otros nuevos, hay que cerrar.
Por tanto el aprendizaje que se puede deducir de ésto es que hay que tener en la cabeza un gráfico de datos mensuales con la venta y venta de punto muerto, y la deuda acumulada.
Si la empresa va mal y no llega al punto muerto mes a mes, el gráfico de dueda irá empeorando,
Si las ventas van mejorando por encima del punto muerto, el gráfico de deuda irá mejorando.
El coaching personal derivado de todo ésto es ver la energía personal que se deriva de éste gráfico y como esa energía hay que compartirla con el resto de la empresa, los problemas y las alegrías unen a las personas.
Saludos,
Fausto
La empresa quiere hacer los proyectos, que se diseñen y se implementen, y tiene interés en ello, pero lo ve algo a largo plazo, y lo normal es que la empresa tenga urgencia con los resultados a corto plazo, para ya ¡¡¡,
Pueden ser más ventas, o que las cosas funcionen, etc y todo para hoy.
Si en ese momento nos ponemos el gorro de Coach, se puede decepcionar porque no entiende que en ese momento sea un profesor el que de la respuesta.
En ese momento el Coach debe saber meter el tema planteado dentro de los proyecto, y producir una mejora significativa en ese tema que quema, con el coaching, sin abandonar los principios, sin hacer consultoría.
Parece dificil, pero se consigue, y sin abandonar el coaching. Para ello hace falta juntar los principios del Business Coaching con los principios del management, y motivar al equipo en la empresa para que aporten las soluciones y las implementen, incluyendo el controlo posterior de todo ello, y todo rápido ¡¡¡¡
Saludos, Fausto
La competencia de posicionamiento es muy potente en las empresas. En contra de lo que se cree no es una herramienta de marketing (de imagen), sino que es una herramienta estratégica antes de hacer el plan de marketing, que afecta a toda la empresa.
La empresa tiene que tener un sitio en la mente de los clientes (a qué nos dedicamos, cual y como es nuestro producto servicio, etc), empleados, proveedores, sociedad, etc. Ese sitio es el posicionamiento. Puede ser de dos tipos: el que es realmente, y el que querríamos que fuese. Ahí puede estar el análsisi, el gap y el plan de mejora…
Luego habrá tiempo de pensar en el marketing, las ventas, las contrataciones, etc.
Saludos, Fausto Checa
Lo que más gusta a las empresas a la hora de pedir ayuda externa, coaching empresarial, es vender más, traer nuevos clientes, más margen. Un gran porcentaje de las mismas son capaces de contratar servicios externos que les ayude en esta materia, y ello es factible.
Hay gente que puede pensar que el Coaching es “un conjunto de sesiones para mejorar el rendimiento de alguna persona o directivo” y hasta puede tener algo de cierto en relación con la oferta de Coaching existente. Pues bien, el Coaching Empresarial – Business Coaching no es ésto y no se parece a ésto. ¿Por qué?
- El Coaching Empresarial trabaja sólo con equipos o empresas completas
- Tiene que haber una evaluación previa y un plan de trabajo identificando problemas y retos y proyectos concretos para resolverlos
- ¿Como se produce la mejora? tiene que haber métricas claras en los proyectos
- Hay que calcular el Retorno de la Inversión, lo que va a salir ganando el cliente.
Por eso el Business coaching tiene un fundamento práctico: conseguir resultados de grupo y ser capaz de medirlos. Es un coaching mucho más científico, mixto de consultoría, formación y coaching. Resultados lo primero, funciona.
En la situación actual de miedo por no llegar a fin de mes, las empresas deben inequívocamente hacer algo para vender y cobrar más.
¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.
En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.
Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,
Saludos, Fausto Checa
Me gusta mucho esta explicación de lo que representa el coaching empresarial o business coaching: una empresa puede tener 100 empleados o 99 empleados y un Business coach externo, ¿cuál es mejor? En el extranjero, en los países más avanzados, prefieren 99 y el coach. ¿Y tú?
Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?
Saludos, Fausto
Una de las paradojas del Coaching frente a otras disciplinas que la empresa puede necesitar, como pueden ser las Ventas, la Administración, la Dirección General, etc. es que ellos son muy conscientes de necesitar el Coaching Empresarial incluso más que las otras disciplinas, pero surgen dos problemas, sólo en España porque en otros países avanzados ésto no pasa, para que se decidan a comprarlo:
1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc
2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,
Saludos, Fausto
El papel de Internet en el Coaching Empresarial es cada vez mayor. Ello se debe a que es un medio que permite circular muy rápido la información, y chequear al coach, su curriculum y su estilo, entrando en distintas redes sociales para poder ver distintos enfoques. También permite generar visitas preliminares en las que se irá confeccionando la propuesta, y todo ello de una forma discreta. Internet es claramente el futuro del coaching en el mundo de la empresa, porque también servirá para hacer coaching por email, por skype o por teléfono, de uno en uno o por equipos, y sin costes de desplazamiento. Un vehículo ideal.
El Coaching empresarial tiene múltiples similitudes con otras muchas actividades, por ejemplo con la venta, con escribir un libro, con la redacción de un proyecto, con establecer una amistad, con escribir un email, porque tienen un transfondo común: sintonizar con la otra parte, hacer que la relación avance de una forma armoniosa y alineada. Podemos dar una serie de cosas comunes:
- Cuál es tu idea de donde estamos y hacia dónde vamos
- Qué es lo que quieres? Estás seguro de ello o podemos hablarlo?
- En qué situación de la realidad estás ahora, cuales son los hechos relevantes que caracterizan la situación
- Cómo lo vas a arreglar, cómo vas a llegar a donde quieres desde donde estás ahora
- Resúmen y siguientes pasos
En total 5 pasos: Posición, Visión, realidad, estrategia, confirmación
Saludos, Fausto
