Las finanzas en la Pyme consiguen que la energía de la empresa y el empresario suba o baje.

¿Como subir la energía?  Añadiendo más margen bruto, diferencia entre ventas y costes directos (coste de mercancías y suministros típicamente), cobrando más deprisa, todo ello sólo se consigue aumentando el valor y la diferenciación que se aporta a los clientes.

¿Qué hace que la energía disminuya?  El aumento en costes e inversiones. Costes: personal, alquileres, marketing, etc. Inversiones: edificios, máquinaria, intangibles, etc

Con este esquema es fácil deducir qué debe hacer el empresario, o qué tiene que hacer para que la energía o vitalidad de la empresa aumente: En el caso de aumentar costes o inversiones, debe aumentar el márgen bruto más que proporcionalmente, es decir, debe recuparar todo lo que gasta o invierte y obtener un excedente. Esta es la regla de oro de la empresa: aportar el valor suficiente a los clientes que garantice que se recuperarn los costes e inversiones aumentando el beneficio