Está muy de moda hacer networking, tener una red en la que referirse mutuamente, pero mucha gente no sabe muy bien para qué, cómo medir el progreso y la eficacia de la tarea.

- Un primer objetivo sería difundir una marca o comunicar un posicionamiento: que se hable favorablemente de un producto o de un servicio. Dicho de otra forma conseguir impresiones positivas. Conseguir visitas, conversaciones, presentaciones que impresionen o mejoren la actitud de un público objetivo. Se puede medir por el número de personas que atienden al estímulo

- Otro objetivo es conseguir contactos, en este caso neutros. Conseguir en el distribuidor tal nivel de confianza que no tiene miedo en ponerte en contacto con sus contactos. Luego será tarea de cada una conseguir un posicionamiento favorable, causar buena impresión. En ocasiones éste es mejor que el anterior, pues en el anterior el distribuidor puede haber comunicado un posicionamiento erróneo, que luego es difícil de cambiar. A veces es mejor posicionarse uno mismo…

- Otro objetivo posible es conseguir acuerdos de distribución que nos lleven a potenciales clientes o a ventas: marco de relación en el cual de una forma u otra acordamos cómo vamos a referir a alguien o a referirse mutuamente. Estos acuerdos pueden o no ser valorables económicamente, y conducen a visitas o a ventas. En este caso el distribuidor querrá beneficiarse, lógicamente de dichas transacciones, lo que puede hacerse económicamente o de otra forma, por ejemplo devolviendo el favor de alguna manera…

Saludos, Fausto Checa