Recientemente surgen discusiones sobre la remuneración en un proyecto de business Coaching . El proyecto es uno de los que más surgen últimamente: como vender más incorporando más y mejores clientes de un sector concreto (se repite en estos días no? ), involucrando al Business Coach también en la puesta en marcha de la estrategia, contactos, visitas, etc

Al hilo de este proyecto se pueden establecer algunas disquisiciones al respecto. ¿Como cobrar ésto?

Lo obvio es un fijo más un variable por resultados en un período. Demasiado obvio porque si fruto del esfuerzo del Business Coach se incorporan clientes buenos a la empresa, exite otro factor a valorar: el valor futuro de este cliente que se aporta a la empresa. Surge pues la discusión sobre el “equity” o acciones, la revalorización que se produce en una empresa por la creación de un activo intangible (en este caso un cliente nuevo importante)

¿Cómo puede participar el coach en ésto? ¿es ético pedir acciones de la empresa? ¿si te dicen que te las dan pero te piden un dinero a cambio, es interesante? Todas estas preguntas surgen,

Apasionante no?  las respuestas las analizaremos en el próximo post…

Saludos,

Fausto