En Business Coaching hay dos herramientas fundamentales:

1. La idea que se tiene de la empresa: las distintas áreas y competencias (Ejemplo: posicionamiento, clientes, organización, etc) Estas áreas, su diseño y su ejecución, son el fundamento de un buen diagnósitico o de un business plan, y son por tanto la base sobre la que se soporta y mide el avance del proceso
2. Un proceso: la forma de repartir el tiempo, de forma sencilla, lo que se va haciendo con los clientes mes a a mes. En nuestro caso: Valoración, business plan, organización, desarrollo de negocio, por ese orden. Se pueden hacer todos ellos o uno sólo, dependiendo de lo que desee el cliente y de lo que sea bueno para la empresa.

Saludos, Fausto

Los principios de La Web 2.0 y 3.0 trae nuevas posibilidades al desarrollo del negocio, pero NO sólo como aplicación de la comunicación interactiva  producto del uso de las redes sociales, que también, aplicando dichos principios al día a día real, muy en la línea del Business Coaching. Me refiero a salir de casa a ver a potenciales clientes y adoptar dichos prinicpios,  o sea lo contrario a gastar mucho tiempo en teclear en el PC (que también es muy bueno, pero no materia de este post)

Y paso a ejemplos concretos:

• Escoger algunos círculos o fabricarse los propios en la vida real (deportes, inversiones, los antiguos alumnos del colegio, incluso la comunidad de vecinos te puede valer…)
• No desgastarse mucho fuera de algún círculo porque es mucho más dificil de tener éxito
• La comunicación bidereccional es lo más importante, a la gente le encanta
• Frecuentar pocos círculos pero en profundidad
• Ayudar a conectar unos círculos con otros
• Dar para recibir: consejos, amistad, comunicación, know-how, contactos
• Mantener la etiqueta del círculo correspondinte
• Continuidad del gota a gota, mejor que los esfuerzos titánicos
• 10 minutos al día mejor que nada
• Nadar a favor de la corriente
• La reputación por encima de todo
• Participar, participar, participar
• Cualquier contacto puede ser bueno, depende de como se utiliza

Mi reflexión es: si entras de forma continuada en 3 círculos, y sigues las reglas de las redes sociales, al cabo de un tiempo recoges abundancia seguro…

Saludos, Fausto Checa

Existen 4 áreas:

1. Business Evaluation / audit: sacar conclusiones sobre la situación a día de hoy y las vías de mejora

2. Business plan: una buena estrategia para conseguir los objetivos y poner serenidad en los bolsillos y las mentes

3. Business structuring / organization: organizar las estructuras, organización, productividad, valor empresarial

4. Business development: conseguir nuevos negocios, más negocio, más oxígeno, alegría

Saludos, Fausto Checa

Estoy terminando el libro de Juanma Roca “Revolución linkedin” creo que es un libro muy recomendable.

Comienza por unos primeros capítulos que a mi personalmente me han aportado poco, porque generaliza sobre las redes sociales, pero a partir de la mitad del libro es realmente bueno y va directo al punto clave. Linkedin está cambiando el panorama del poscionamiento personal, para empezar, y de la forma de conseguir relaciones, clientes, empleados, consultores, etc para continual. Esto en Estados Unidos está realmente avanzado pero en España ya es una realidad también, estamos superando el retraso con 400.000 usuarios.

Juanma pone un ejemplo que yo he corroborado con un headhunter que conozco: el cazatalentos está cambiando totalmente. Ahora muchos de ellos pasan mucho tiempo de su día trabajando con la base de datos de linkedin, ya no compensa tener bases de datos propias, y las búsquedas son mucho más rápidas. Allí está el historial de cada uno, sus contactos, sus foros, sus recomendaciones, etc Linkedin vale más que 10 curriculums.

Y en USA, los consultores, coaches, etc ya usan linkedin de forma prioritaria, y dicen “who is not in linkedin is not in business”, para que os hagais una idea.

Las empresas han cambiado de actitud. Frente al lógico “que mis empleados no pierdan el tiempo conectados a las redes sociales”, ahora se ve de forma muy permisiva. Incluso se piensa que la imagen de los profesionales es la imagen de la empresa y no interesa tener profesionales que no estén en las redes sociales de forma activa, da mala imagen.

Gracias Juanma por tu trabajo, muy útil para todos los amigos del mundo empresarial.

Saludos, Fausto Checa

¿ Se puede uno confiar de que un muy buen producto  puede ser un buen negocio ? Imaginemos que la estructuración del negocio también es buena. Pues bien, a pesar de ello no hay garantía de que el negocio vaya a salir bien.

Es obvio que tiene que ser una buena idea, si fuera mala estaríamos muertos desde el principio, pero los problemas respecto a las ideas, aún bien implementadas pueden ocurrir, entre otros en:

• Puede estar en desarrollo en otro lugar del mundo
• Las barreras de entrada para competidores son bajas y en el futuro no seremos líderes
• Ojo con los que se dedican a cosas parecidas o complementarias, ellos pueden entrar facilmente en esta industria
• Los clientes pasan bien los tests de usuario pero luego no compran

Algunos  son más partidarios de empezar por el otro lado, asegurar bien la posición de algunos clientes, y utilizar ésto como punto de arranque, aunque eso también tiene sus problemas

Aunque bien mirado:  ¿cliente y producto no son todo lo mismo?  tremenda pregunta,

¿Y tú que opinas?

Saludos,

Fausto

Es curioso, en el mundo de las Pymes, podría parecer que muchas están preocupadas por bandear la crisis, recortar gastos, etc y ello es así en la mayoría de los casos, pero, ¿porqué les preocupa ésto? Al fin y al cabo esto de los recortes y los ahorros es algo que se resuelve sólo o se resuelve sólo, además casi todo el mundo ya está recortando sin mayor problema ¿me explico?

Entonces ¿porqué preocuparse?

No sería mejor preocuparse por saber como se afrontaría un pedido extraordinario, o un aumento de la demanda, o qué se va a hacer para salir de la crisis en modo inversión, de dónde se va sacar nueva capacidad, etc. Esto es mucho más creativo y necesario. Invertir en este momento de crisis es más barato que cuando todo el mundo esté invirtiendo… pero se necesita un plan, como para todo…

Me consta que este es el reto primero, no como sobrevivir en la crisis, sino cómo aprovecharse de la salida

Saludos, Fausto

En muchas ocasiones la gente no se involucra porque no tienen el incentivo adecuado para hacerlo, sólo eso. Por ejemplo: queremos que los empleados hagan las cosas como tienen que hacerlas o cómo los jefes dicen, eso es honesto, es lo que las empresas quieren. PERO (Siempre hay un pero) si el performance es bueno y se consiguen los resultados, la recompensa es para el que manda la mayoría de las veces: la económica, el crédito, etc acaban en el que manda la mayoría de las veces.

Ahí está el problema: queremos participación  como un sistema para ganar YO, no para ganar NOSOTROS.

Revisemos de entrada las políticas de incentivos, para reducir el gap y la dualidad que suele existir entre empresarios (riesgo y recompensa) empleados (sueldo fijo…)

Otros sistemas similares: tú haces las cosas porque quieres algo. Por ejemplo lo usan en la Universidad, en el MBA, y en la Educación en muchos casos: Tú quieres un título que yo expido, y tú haces lo que tienes que hacer sin resistirte tanto.  Es otra forma de aplicar el sistema, tú tienes una recompensa que es el título, y te involucras en el proceso de la ensñanza como si fuera cosa tuya.

Saludos, Fausto

Casi todos los empresarios tienen claro un diagnóstico y lo que quieren hacer con el negocio con algunos parámetros básicos, y lo tienen muy claro, e incluso son capaces de explicarlo internamente dentro de la empresa o a terceros. Eso no significa que estén contentos, de hecho la mayoría confiesa que le preocupa que “las cosas se queden sin hacer como a él le gustaría”, luego no es un problema de estrategia y sí es un problema de implementación. Suponiendo que la empresa esté bien organizada, que ya es también suponer pues esto no siempre se produce, el problema es que el empuje del empresario  genera una reacción opuesta o resistencia automática, debido en parte a la diversidad de intereses y de incentivos, pero también a la naturaleza humana, a la que sólo le gustan las soluciones y recetas en las que ha participado desde el principio.

De ahí el valor de la involucración, de la participación, del pull, con empleados, directivos, clientes o socios. La falta de participación no se puede compensar con entrenamiento extra o con nuevas directrices, necesita un plan y unas actividades de involucración para que se consigan los objetivos… Igual que en las familias, con los niños o con los amigos. Y ahí está el Business Coaching como técnica de mejora de negocios que realmente puede hacer que las cosas cambien, de raiz.

Saludos,

Fausto Checa

El Business Plan es el documento básico de la empresa, el alma, el inspirador. Muchas empresas no lo tienen, o si lo tienen no lo usan. Es por ello que experimentan un cierto despiste, una sensación de avanzar pero sin saber hacia donde.

Una vez hecho y aprobado, hay que implementarlo. Fundamentalmente dos aspectos que suponen que hay que HACER cosas para obtener los resultados que se pretenden:

1. Organización de l empresa, una vez que tenemos trabajo, organizarlo bien
2. Acciones de desarrollo de negocio, conseguir más y mejores clientes y pedidos

Saludos, Fausto

Oigo a veces decir que me dedico al Coaching empresarial y que me comenten: Ah si, eres de Recursos Humanos…

Pues no, el Business Coaching que yo practico no es de Recursos humanos, para nada. Bajo ningún concepto. ¿Porqué?

• El Coaching de Recursos Humanos, o Coaching Ejecutivo, es el sistema para desarrollar a un directivo, auna persona, para que consiga un mayor rendimiento. ESO NO SOY YO, ESO NO ES EL BUSINESS COACHING
• El Business coaching es CONSEGUIR RESULTADOS PARA TODA LA EMPRESA, es trabajar con la empresa entera, con toda la plantilla, o con quien haga falta para mejorar, cambiar y conseguir resultados. En esta Web hay abundantes explicaciones de cómo se hace…

Saludos, Fausto