La supervivencia financiera es un problema, pero no muy grave. Me refiero a que está claro que hay que renegociar con los bancos para que aumenten la deuda y sostengan la empresa. Si no es así habría que cerrar. Y también está claro que hace falta ganar dinero  y no perderlo, porque no se pueden sujetar pérdidas continuas.

El problema más acuciante puede venir en otro momento,

Imaginemos que de repente nos viene un pedido grande, extraordinario. Un pedido que nos arreglaría el año… Lo podemos comprar? Lo podemos fabricar y financiar? Posiblemente no. Entonces, para qué estamos en el negocio? para sobrevivir como mucho?

Esta es una buena línea de reflexión,

Saludos, Fausto

Con la crisis económica los profesionales empiezan a preocuparse por el cambio profesional. Es la lógica reacción frente a la dinámica de las empresas. Éstas necesitan reestructurarse, cambiar para potenciar otros productos, otros mercados.Organizarse de forma diferente. Y ello significa, lógicamente que hay gente que tiene que cambiar de profesión.

Qué necesitan los profesionales y directivos amenazados con tener que cambiar de profesión?

Sin duda, deben potenciar sus habilidades para el cambio, deben aprender a manejar ese entorno inseguro pero lleno de oportunidades. El cambio puede ser para mejor, pero para ello hay que manejarlo adecuadamente.

Y, ¿Cuales son las habilidades más importantes a potenciar?

En este apartado apuntaremos la primera: la capacidad de análisis y planificación.

Saludos, Fausto

Hoy en día, con la crisis las áreas de interés de las empresas están cambiando rápidamente. A casi nadie le interesa el desarrollo, la inversión, los nuevos proyectos, no por nada, sólo porque las empresas están muy apuradas. EL TEMA FINANCIERO es un verdadero problema, con los bancos y los proveedores exigiendo el pago de las deudas. ¿Cómo resolverlo? Ahí el Business Coaching, por ejemplo www.tucoachprofesional.com, puede ayudar y mucho, preparando un plan, garantizando la viabilidad. Eso es seguir la agenda del cliente…

Saludos, Fausto

Las tres areas de la empresa, en estos momentos de crisis, tienen un orden de prioridades para las empresas.
Lo primero es vender y vender, cobrando por supuesto. Es la única forma de mantener la empresa y de que entre caja para pagar los gastos.
Lo segundo es el área de accionistas, que en definitiva son los únicos que pueden aportar más dinero en caso necesario, y con sus aportaciones podrán venir las ayudas bancarias. Si no hay Fondos Propios, ningún banco prestará…
Y lo último, en estos tiempos este área es de poco interés, son los activos, las infraestructuras, las fábricas, la logística, etc. Porque todo ello es subcontratable, y en todo caso si se animan las ventas, ya se resolverá.
¿He dicho vender y vender?
Saludos, Fausto

A la hora de diagnosticar los problemas existentes en la empresa y proponer una serie de proyectos de mejora, la mayoría de las veces la empresa está de acuerdo en dicho plan. El problema surge cuando se empiezan a asignar responsables a dichos proyectos, porque casi siempre sólo hay un decisor: el empresario, y los demás son meros ejecutores que esperan órdenes. Está anulada toda iniciativa, y la mejora es muy difícil…
Saludos, Fausto

Fases y proyectos, es lo que las empresas necesitan para tener la seguridad de que el proceso de Coaching va a tener un retorno. No vale sólo con conversaciones en las que el Coachee intenta aclararse. Además de la parte “soft” hace falta una sólida estructura en que se vea claro de donde venimos en el proceso de Coaching, hacia donde vamos, qué estamos ganando y cómo vamos a llegar a la meta,

Saludos, Fausto

www.tucoachprofesional.com  www.coachingempresas.com

Se puede cambiar sin el Business Coaching?

Imaginemos un nuevo Director General que entra en una empresa en la que también trabajan los dueños. Tiene toda la pinta de que al cabo de un tiempo será más él quien se integre en la estructura exisitente que al contrario. Para forzar un cambio sería necesario que los nuevos recursos sean más fuertes que los existente, o que los existentes reduzcan la actividad de una forma u otra. Pero ello no siempre es fácil.

En otros entornos se producen cambios momentaneos, pero decrecientes en el tiempo, porque las situaciones tienden a acomodarse, lógico.

En cambio el Business Coaching hace que el cambio venga asegurado por la presencia de elementos externos preparados para ello, y que no se integran en la dinámica del día a día, tan enemiga del cambio.

De ahí su éxito…

Saludos, Fausto

A la hora de asignar proyectos no conviene alinearlos mucho con las responsabilidades actuales de los ejecutivos de la empresa, pues entonces no se genera ningún cambio ni nueva perspectiva, y además se convertiría todo en un “hablar sobre tus propias competencias actuales” lo que en un momento dado puede generar mucha resistencia.

Es por ello que es mejor asignar proyectos horizontales en que se puedan involucrar directivos y empleados diversos. Por ejemplo: el proyecto de posicionamiento afecta a muchos departamentos: ventas, marketing, servicio al cliente, Director General, Administración, etc

Saludos, Fausto

Estás en una situación desesperada, no llegas a fin de mes, no te queda dinero para pagar la nómina, imagínate los trabajadores como se van a poner, cuando se enteren de que no van a poder pagar sus facturas del próximo mes porque no van a tener ingresos…

En ese momento te llama el banco, y te exige el pago de una parte del préstamo. Y por si fuera poco un proveedor ya no te vende porque dice que que no le has pagado las últimas facturas.

Desesperado ¡¡¡

Si tus gastos son grandes y tienes un problema de ventas la estrategia es aumentar las ventas como sea, aunque sea  a costo de gastar más. La estrategia es gastar más.

En ese momento reforzar tu departamento comercial puede ser buena idea. Si el aumento de margen en Euros que te aporta el nuevo departamento comercial es superior al coste mensual del mismo, y el resto de tus gastos indirectos sigue igual que antes, estás haciendo un buen negocio seguro ¡¡¡

Haz los números antes de hacer la prueba y verás,

Saludos,

Fausto Checa

www.coachingempresas.com

El Coaching no puede ser gratis. Debe haber una contraprestación, pero ¿por qué? ¿cómo?

La razón por la que no puede ser gratis es porque en el caso de que lo fuera, el único que pone algo es el Coach. Si al cliente le gusta el proceso, no pone nada a cambio, por tanto se convierte en adictivo y el cliente se quedará en su comodidad y no tendrá un incentivo para el esfuerzo y el cambio. Aunque técnicamente el coaching esté bien ejecutado, energéticamente no está bien resuelto.

Por tanto surge el tema del pago, completamente necesario. Puede ser un fijo por proyecto o mensual, pero no es la única forma. Puede haber variables por resultados, o incluso pago con acciones de la empresa. En estos casos además se consigue involucrar al coach y al cliente en los resultados de la empresa, cosa siempre interesante.

Saludos, Fausto Checa