Por un lado a las empresas les gusta la estructura: horarios, agendas, previsión de comienzo y fin, medidas de retorno, temas a tratar, etc. Ello les da la idea de que están comprando algo concreto y se sienten tranquilos.

Por otro lado cuanta más estructura, menos participación e involucración del destinatario, porque se siente más arropado, más como si estuviera en un vehículo donde le conducen, y por tanto pone menos iniciativa de su parte. ¿Cómo resolver el dilema?

Hablándolo con el cliente, es una solución. Pero el cliente dirá que prefiere la segunda, pero no es cierto, va a valorar el programa por la primera.

Mejor todavía, quitar la estructura y mostrar una enorma confianza personal de que vamos a conseguir los resultados que se persiguen, pero el cliente tiene que nadar en la incertidumbre. Es la mejor opción, pero no es fácil para el coach…

A comienzos del 2009 las empresas se enfrentan a un reto importante: cómo capear la crisis y salir de ella de forma reforzada para afrontar la recuperación. Pero, ¿están todos los empresarios concienciados con este reto?. ¿Cual es el día a día de las empresas en estos momentos? ¿Qué planes tienen para el 2009?

La mayoría de las empresas están recortando gastos y estructuras desde Octubre del 2008. En una situación de reducción de ventas y dificultades en los cobros, en general, el peso de los distintos costes en la cuenta de pérdidas y ganancias tiende a subir a costa de márgenes y beneficios. La situación exige recortes de costes. Pero, ¿en dónde meter la tijera? ¿Cuál es el criterio para tomar esas decisiones?

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

Manejar la energía es una tarea del CEO o máximo ejecutivo. Cuando la gente de la empresa no se involucra, la energía baja,  y con ello se contagia a los clientes y a los procesos, y empiezan a decaer los ingresos. Por el contrario hay veces que hay un exceso de empuje, protestas, iniciativas que no nos gustan. En este caso hay que reconducir la energía hacia un uso productivo, pero no evitarla, no intentar anestesiarla, pues puede ser positiva siempre que se conduzca por los cauces adecuados. Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

Y si la empresa no empuja el proyecto?, y si esperan a que les empujemos el programa?, y sin no colaboran los suficiente?. Sólo hay una vía, involucrarlos, hacerles que participen, pero no hacerles el trabajo, no resolver el tema nosotros, lo cual sería fácil a veces para nosotros, porque tenemos más experiencia y desde fuera es más fácil solucionar los problemas, eso sería “push”, y nosotros buscamos el “pull”"….

Hay empresas que dicen: no es el momento para inversiones, el coaching más adelante, estamos en plena crisis y reducciones…. 

Esta conclusión es un grave error. Porque ahora es el momento de ser cuidadoso con las reducciones de gastos, de pensar bien donde están los nichos de beneficio, de priorizar los activos que se desea salvar de la reducción, de planificar cómo se va a abordar la salida de la crisis, cuando llegue. O sea, no hay mejor momento para invertir en business coaching que en el momento de intentar gastar menos. Ahora, ya,

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

A veces el empresario vuelve de vacaciones y no quiere coaching. En realidad se le hace cuesta arriba. Es mejor que no lo haga. La causa es que toma el coaching como entrar demasiado fuerte en el mundo del trabajo o en el del autoanálisis. Lo que suelo pasar es que pasan unos días, se mete en la voragine de la vida personal y profesional estresante, y entonces quiere una sesión para ordenar sus pensamientos, y es entonces cuando hay que ponerla, porque se obtiene un mayor rendimiento y no toma la percepción de que está obligado a tomar el coaching…. Puro coaching

La mayoría de las empresas experimientan ahora el ahogo financiero que están provocando los bancos al exigir mayores garantías para prorrogar los créditos. Esto lo sufren todos, pero especialmente las empresas más endeudadas, o sea, muchas de ellas, porque ha sido una norma tradicional hacer crecer los negocios por financiación bancaria y no tanto por capital o incremento en los benenficios acumulados.

Ahora llega el final del mes y hay que pagar la nómina y la cuenta de proveedroes. Como algún cliente ha retrasado pagos, entonces la tensión es máxima: alguien tiene que quedarse sin cobrar, al menos este mes…

Muchas empresas reducen plantilla ante el hecho de tener que recortar pagos, otros retrasan pagos a proveedores con el mismo motivo, al ser ambas las partidas más grandes. Ambas dos cosas ponen en riesgo activos importantes: la plantilla, o la confianza de los proveedores en nuestra empresa, con lo que se limita nuestra capacidad futura de seguir comprando…

¿Qué hacer?… Continuaremos en breve…

La involucración del CEO, máximo ejecutivo, es totalmente necesaria. Si no lo hace, aunque se comience el programa, la dirección perderá interés y a la corta el programa se convertirá en una mera formación, posiblemente cara para la empresa. Es por ello de la importancia de que sea el CEO quien decida el comienzo, alcance del programa, y se involucre a fondo en él.

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com