Muchos empresarios salen de una profesión: la de sus padres, la que ejercieron en una empresa en que trabajaron, etc. Y salen de ese entorno y la montan por su cuenta. Son de perfil técnico, expertos en producto. Lo que les falta es concocimiento de negocio, habilidades típicamente empresariales. Porque es eso lo que define un empresario: alguien que asume riesgos para conseguir abundancia a través del manejo de recursos propios o de terceros. Una cosa es saber cocinar y otra es satisfacer a 60 personas en las que cada uno pide algo diferente. Escala, equipo, recursos, riesgo, esos son los elementos característicos de los empresarios.

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

Quién hace la agenda? La teoría dice que el cliente, pero es ello posible?. Lo es, debe hacer el esfuerzo de enumerar los temas a tratar, y también de llevar un diario de lo que ha aprendido, los acuerdos que se han tomado hasta ahora y de los objetivos que hay por delante. Con ello su sensación de control aumenta: se convierte en protagonista de su propio destino, justo lo que necesita.

En cualquier tipo de actividad la empresa debe gastar dinero, eso es así en todos los aspectos de los negocios: invertes y obtienes una rentabilidad a cambio. El business coaching no es distinto: cuesta dinero. Pero eso no es lo diferencial, lo característico.

Lo diferencial es que hay que invertir tiempo. Y a cambio de ese tiempo se obtienen dos cosas:

• Resultados, igual que en otro tipo de gastos, eso tampoco es diferencial. Faltaría más que no se obtuvieran resultados, esto es un requisito indispensalble
• Pero además, y esto si es DIFERENCIAL, se obtiene una transferencia de habilidades: se aprende a hacer lo que se hace durante el coaching. El manager se convierte en entrenador y coach de su gente, la gente aprende a conducir proyectos dentro de la empresa, a diagnosticar sus problemas, a hacer planes, a contrloar implantaciones, etc

Es por ello que el coaching NO ES para empresarios que no quieran involucrarse ni mejorar sus habilidades o las de su organización. Para ellos hay otras herramientas: la consultoría, contratar nuevos empleados, etc

El coaching es para aquellos que quieren involucrarse y aumentar las habilidades y capacidades personales o organizativas, para los que les gusta y creen en “el bricolaje empresarial”

Saludos, Fausto

En la Pyme predominan las emociones, el feeling, sobre el material racional y las estructuras, y más cuando son familiares. Es por ello que el uso de los colores y de los programas culturales tienen un gran retorno.

El mayor valor añadido del coaching de negocios se da cuando afecta, porque produce un cambio directo, la relación con los clientes, distribuidores, empleados o accionistas. Cuando éstos cambian su comportamiento se produce un impacto directo que aporta resultados. Todo lo contrario de la mera planificación o del diseño de ideas o del análisis de situaciones, que producen sólo una mejora “mental”

¿Existe un mercado para el business coaching? Cada vez son más las empresas que utilizan de forma habitual servicios externos para realizar planes de mejora. En países como Australia y USA más de un 50% de las empresas utilizan estos servicios habitualmente. En España no hay datos, y la penetración es mucho menor, pero también es creciente, www.tucoachprofesional.com es un buen ejemplo de lo que se hace ya en España para PYMES, y para empresas medianas y estructuradas tenemos, por ejemplo, www.coachingempresas.com

En las empresas es muy importante el coaching del manejo del dinero. Existen algunas consideraciones básicas sobre las que hay que reflexionar. Suponiendo que el margen bruto sea positivo, o sea que las ventas sean superiores a las compras, cosa qu no siempre se produce,

• Las ventas son entradas de dinero
• Los préstamos bancarios son entradas de dinero, pero aumentan el riesgo, tienen por tanto un límite, pues crean energía negativa
• Los gastos y las inversiones son salida de dinero, hay que manejar un criterio muy claro para aumentar los gastos o las inversiones: cuándo se van a recuperar? cuándo van a venir las ventas que van a hacer que recuperemos los gastos y las inversiones?

Hay que aportar materiales a la relación de coaching? En el mundo empresarial sin duda, hay que dar al cliente herramientas, hojas de cálculo, listas de preguntas, tareas que tiene que realizar, etc. Todo ello es necesario pues ésta relación es muy amplia y abarca muchos aspectos puramente “thinking”, en las que la verdadera finalidad es formar y aumentar la conciencia del cliente.

ültimamante proliferan los cursos de ventas para coaches  Acabo de recibir una convocatoria al respecto.

Sin duda cualquier entrenamiento en ventas hará bien a los coaches, pero hay que vigilar dos temas para ser efectivos en ventas, y no tienen que ver con la venta:

• El producto es adecuado para el cliente? Lodigo porque hay veces que los coaches personales entran a hacer coaching a empresrios sin tener un bagaje empresarial ellos mismos o un método consistente, y ello ocasiona que el cliente no perciba valor
• El coach está metido en el mundo empresarial? tiene contactos? Sin ello la eficacia en ventas tampoco será mucha, porque el esfuerzo de vender es excesivo. En este caso el coach tiene que conseguir una red de contactos de forma previa a vender.