Los planes que se hagan debe ser por escrito, No valen los planes en la cabeza, o las conversaciones con amigos porque no fijan las ideas y no consiguen una estructura que haga que se vayan a cumplir. Ponerse delante de un papel con un reto hace fluir las ideas, los análisis, las alternativas y las decisiones.

Pero cuidado, no podemos enamorarnos del papel. El problema surje en que cuando escribimos, tendemos a pensar que lo que hemos hecho es perfecto. Por ello se aconseja revisarlo con un independiente, alguien que cuestiona lo que se haya escrito. Alguien como www.coachingempresas.com/contacto  para darnos feedback. Pero hay que exigirle buenos conocimientos empresariales para que no se deje en el tintero ningún aspecto relevante que pueda impactar de forma importante sobre el resultado del feedback.

Dale media hora al día para pensar lo que quieres hacer y ordenarlo por prioridades. Utiliza un criterio que a tí te guste para poner: 3 tareas en la prioridad A, 5 tareas en la B, el resto en la C. Luego empieza por ejecutar todas las tareas tipo A a primera hora de la mañana, sin falta.

Te entrará un enorme relajo haber hecho las tareas más importantes del día en las primeras horas de la mañana. Esta será una gran recompensa.

Es bueno que el coach envíe agendas al cliente con los temas a tratar?. Al principio del programa, desde luego es positivo, porque motiva al cliente. Pero más adelante es un proceso “push”, que hace que la gente deje de pensar por sí misma, y se ponga a seguir a los demás, en este caso al coach. Lo verdaderamente positivo es que la haga el cliente, y que sea éste quien la envíe al coach.

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Cuánto vale un negocio? Lo que se quiera acordar. No valen fórmulas ni tasaciones, no vale el multiplicador ni el Cash Flow. Esos instrumentos pueden tener utilidad para realizar comparaciones entre empresas, pero no para averiguar el valor de una de ellas.

Es por eso que lo importante son los argumentos por los cuales debe valer más que lo que se está ofertando, y también como aumentar ese valor con el paso del tiempo. Lo demás son tácticas negociadoras: tener alternativas al comprador actual, saber plantarse, etc

Saludos, Fausto

Cada persona con la que nos encontramos hoy tiene su ritmo emocional y mental. Sincronizar con ella significa que va a procesar la información, tomar decisiones y aprender a su ritmo, y con ello vamos a mejorar la comunicación. Comunicación no es sólo el elmento superficial de que nos entiendan, también es modificar el comportamiento de acuerdo con esas pautas de una forma que emocionalmente se acepta. De ahí la importancia de la sincronía.

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Los dueños de empresas hablan y buscan mucho los mayores ingresos y el ahorro en costos, pero hay otro parámetro que deberían seguir más de cerca: el valor de las acciones o el valor de la empresa, tan importante como los otros pero a veces en contradicción con ellos. Algunas medidas que repercuten positivamente sobre los ingresos, por ejemplo las promciones y descuentos, pueden provocar una repercusión negativa sobre la marca y el valor de la empresa. Por tanto hay que estudiar simultaneamente todos los parámetros…

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La vida es fluir en la dirección de la corriente, pero eso no quiere decir no trabajar, o ser un vago. Significa trabajar justo en esa dirección, y trabajar todo lo que haga falta. Imaginemos que bajamos en un barco por un río, hay que llevar el timón, cocinar, limpiar el barco, pescar, comprar, mantener, etc Porque no vale sólo con dejarse llevar por la corriente.

Porque si remamos contracorriente el esfuerzo es enorme y el resultado incierto. Y si nos dedicamos a holgazanear en el barco, puede ir a la deriva

Y cuando fluimos con la corriente y trabajamos para añadir valor, nos ponemos muy contentos y vemos un sentido a nuestra vida.

Saludos, Fausto 

Hacer una agenda conjunta con el cliente al principio de cada sesión es una pieza clave, porque en ella se definen las expectativas del cliente, y al final de la sesión es fácil chequear con él que se han cubierto los objetivos que el cliente se había señalado. En www.coachingempresas.com la agenda es parte integral de la metodología. No existe una forma única, pero se debe gastar cuanto tiempo sea necesario en realizarla.

Saludos, Fausto

Los objetivos de los negocios son dos:

1. Ganar dinero, beneficios, dividendos
2. Crear valor: la posibilidad de vender la empresa

Por tanto es posible invertir tiempo y dinero en cualquiera de los dos, y obtener un retorno por ello. Depende de las prioridades del inversor / empresario, del que asume el riesgo.

Si un inversor lo es a corto plazo, prefiere los beneficios y dividendos. A largo plazo es mejor el valor accionarial, pues su acumulación consigue que la empresa tenga una mejor posición competitiva en el mercado y un mejor resultado a largo plazo.

Lo que más impacta en la creación de valor es la creación de los activos correspondientes:

• Ventaja competitiva
• Localización
• Mercados cautivos
• Permisos, regulaciones, exclusivas, certificaciones
• Empleados clave, etc
• Conocimientos, procesos, formas de trabajo en equipo

Siempre que ésto tenga un valor para el que lo compra, claro.

Por tanto, en el proceso de demostrar el valor de la empresa, lo que hay que hacer es maximizar y documentar todos estos aspectos,

Saludos, Fausto

El Coaching de negocios necesita una estructura fuerte para conseguir una mejora en el cliente y que él lo perciba así. Ello supone algunos elementos que el coach debe trabajar:

• Agendas claras
• Documentación del progreso
• “Deberes”
• Mediciones cada cierto tiempo
• Bloques
• Formación
• Herramientas

No se puede convertir en una mera escucha cada dos semanas, sin estructura, o sólo con una estructura que conoce el coach, como relación de preguntas o similar. www.coachingempresas.com no es un psicólogo…

Saludos, Fausto