Los niveles de profundidad de una variable son los que permiten al cliente saber que son capaces de sacar un partido creciente al crecimiento de esa variable dentro de sus habilidades. Por ejemplo: imaginemos que estamos maximizando nuestra capacidad comercial, y quedamos en evalurla con el coach. Los niveles son:

• Está claro para qué queremos mejorar esa habilidad?
• Cuál es el concepto, qué entendemos por ventas, máxime con el hecho de que muchas personas tienen entendimientos diferentes al respecto
• Tenemos un plan?
• Ese plan se ha llevado a cabo? En algún punto ha habido algún cambio?
• Se ha medido? ha provocado los resultados apetecibles?

Si llegamos al final, vemos que la habilidad sí ha conseguido un grado de profunididad importante, pero si nos quedamos al principio, sólo en las ideas, no conseguimos gran cosa,

Saludos, Fausto