Si empezamos una sesión de coaching, o una entrevista con alguien de cualquier tipo, y empezamos por preguntar y luego damos nuestra opinión, que es lo que suele hacer, experimentaremos las resistencia de imponer nuestra agenda. Eso no nos vale. ¿Qué problema tienes? ¿qué te parece ésto?. Esto es vender

Hay que buscar la agenda del otro, y seguirla, sólo así podremos llegar a su satisfacción y algún tipo de acuerdo ¿Cómo puedo ayudar? ¿Qué te puedo contar que te interese? Háblame de tí, ¿Qué sabes de mi? etc

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Saludos, Fausto