El telefónico es más fácil, provee de una comunicación aceptable y sirve para conseguir objetivos concretos en los que lo importante es el autoanálisis y el diseño por parte del coachee de una estrategia para resolver el problema. NO sirve cuando son grupos, o cuando los aspectos comerciales y financieros son importantes. En estos casos sólo se puede hacer presencial.

Saludos, Fausto

El 95% de las empresas que analizamos con nuestros cuestionarios y metodologías están entre el 50 y el 75% del máximo que podrían conseguir (en términos de ventas, beneficios, costes, organización, habilidades, estrategia) y ello  a pesar de contar con directivos, consultores, profesores, presupuestos, actividades, desequilibiros, etc. Pero no saben lo que pueden llegar a alcanzar, o creen que están a tope. Es por ello que un análisis imparcial de detección de necesidades y recomendaciones es imprescindible. A qué esperamos para hacer algo?

Saludos, Fausto

En el mundo de la empresa Posicionamiento es la palabra clave que define qué hacemos, donde estamos, qué clientes tenemos, nuestro producto, nuestro precio, el servicio que damos, y todo. Es nuestra imagen, fotografía y personalidad. Está vinculado a cosas tangibles, de tal manera que si cambian, perdemos el posicionamiento y tenemos que ganar uno nuevo.

Por ejemplo en mi caso yo era ejecutivo de multinacionales, todo el mundo lo sabía, y mi nombre estaba vinculado a ello. Si un headhnter hablaba conmigo sabía de forma automática dónde encajarme. Lo mismo con los clientes.

A mi salida de la última empresa que estuve, cambié a Business Coach y Business Professor. Al principio tímidamente después de forma radical. Y al vincularma a proyectos concretos, mi posicionamienteo fue haciéndose más enfocado, menos difuso. Además tiene otras connotaciones:  internacional, global, por equipos, para organizaciones. Este posicionamiento orienta, ayuda y asegura a clientes y distribuidores a tener expectativas sobre qué tipo de servicio puedo dar y lo que pueden esperar de mí.

Saludos, Fausto

La gestión 360 grados, un instrumento muy de moda, a mí personalmente no me parece adecuada ni eficaz. Porque yo creo en la persona como motor y como capaz de autoanalizarse y buscar mejorar sus aspectos fuertes y débiles, y para ello sólo necesita pedir opiniones a quien el cree conveniente y sólo si así lo considera, y de necesitar algún feedback, su coach puede actuar como un espejo. La conclusión final es que si la persona necesita alguna corrección, tiene mecanismos propios para detectarlo. Por ejemplo, si una persona es egoista y no se da cuenta, es que su psique no le da suficiente prioridad a dar a los demás, a ser generoso, o a dar la importancia que merecen a los demás. Pero ello sólo significa que hay otras coasas a las que sí da importantcia, ejemplo el deporte y la naturaleza, o la creatividad, por lo que son estos aspectos los que su persona acepta como puntos fuertes propios y son los que quiere utilizar para contribuir a la empresa, ¿podemos usar sus dones, sus virtudes? ¿tropezará en alguna piedra que le sirva para avanzar en el tema del egoismo? Valoramos profundamente a la persona y queremos aceptarla como es.

Saludos, Fausto

Si hay algo que justifica tremendamente el business coaches es la consecución de resultados claros, evidentes y medibles, no son resultados “light” ni a largo plazo, son resultados evidentes, ya, en ventas, beneficios, nuevos clientes, mayores precios, mejores relaciones externas, mejor funcionamiento interno, una estrategia definida, etc. Y todo ello tanto en su vertiente comercial y financiera como en al vertiente relacional y humana, se consiguen los dos.

También se calcula periódicamnete el Retorno en la inversión y debe ser mínimo del 500%, si no es mejor no hacerlo, ni para tí, ni para nosotros, seguro, sin dudas,

Puedes seguir pensándotelo?

Saludos,  Fausto

El Coaching consigue resultados siempre, sin duda, sin ningún género de dudas. ¿Por qué? porque tocamos los palos necesarios en los temas más necesarios y urgentes, en aquellos que liberan mayor potencial y eliminan los bloqueos fundamentales. Porque sabemos donde tocar, donde hay que mirar primero, por nuestro sistema de trabajo y por la experiencia ganada en multitud de clientes. Así de fácil. Y los resultados pueden ser diversos:

• Más ventas, beneficios, plusvalías.
• Menos costes, disgutos, problemas
• Mejor estrategia a medio y largo plazo
• Mayor equilibrio, tranquilidad, personal o profesional

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/resultados.html

Imaginemos que encargamos un dictamen de una abogado, y va a llevar una carga de trabajo aproximado de 10 horas. A 200 euros la hora son 2.000 euros. Esta es la cuenta antes que se haga el dictamen.

Entonces, qué precio ponerle al dictamen?

Si se trata de una abogado normal le pondrá 1.500. Si se trata de un especialista le podrá 2.000. Si se trata de tipo Garrigues o Cuatrecasas le pondrá 3.000. Y el ciente lo pagará a gusto en todos los casos.Lo qu no pagaría es 3.000 a un abogado normal. Luego el precio es sólo función del posicionamiento, que es el valor que el cliente concede al producto antes de comprarlo, se corresponde con las expectativas, la marca, la calidad esperada.

Saludos, Fausto

Si se lo pides, un consultor te pesca y te trae un pez, y te lo cobra. Si quieres otro pez se lo tienes que volver a comprar.  Las habilidades de pesca las retiene él.

Un coach te trae un pez, y te lo cobra, y te enseña a pescarlo para el futuro, por lo que tú adquieres las habilidades. Y en el caso del Business coaching específicamente las habilidades quedan en la empresa y no en una persona individual que posteriormente se puede ir.

Saludos, Fausto

Crear espacio funciona siempre? o es mejor entrar en el espacio de vez en cuando para ayudar?. La idea es: ponemos al cliente en la dirección adecuada, y dejamos que su deseo siga la dirección correcta. El problema es que intentemos hacerlo por él o dirigirlo, porque entonces él no asume su responsabilidad ni saca la dirección adecuada de dentro de sí mismo. Y ayudándole puede salir a flote un poco, pero también se acostumbra a nuestra ayuda y empieza a necesitar nuestro rol de consultor: no entremos, dejémosle salir sólo, confianza en el proceso, funcionará.

Saludos, Fausto http:www.coachingempresas.com

Existen dos teorías contrapuestas: el coach no necesita saber nada del sector y contexto del cliente, o debe ser un experto en ello.

Nosotros somos partidarios de que para el coaching empresarial es completamente necesario tener experiencia ejecutiva y empresarial, porque ello es necesario para tres aspectos del coaching:

• Dar Feedback
• Cuestionar
• Enseñar

Dado que nostros trabajamos todos los aspectos; comerciales, financieros, estratégicos y culturales, es necesario coaches que no sólo son expertos en preguntar y escuchar sino que también son hábililes descurbriendo los nichos y las perspectivas que quedan por descubrir por parte del cliente.

Saludos, Fausto