No vender, no empujar. Tenemos una cierta tendencia a empujar lo que queremos y a mostrar las ventajas de ello de una forma vehemente, a insistir. Muchas veces lo logramos, conseguimos nuestro objetivo, pero la insistencia y el empuje hace que su efecto dure poco, porque la otra persona, el comprador o convencido, tiene poca motivación interna o propia para la decisión que ha tomado. Empujar soluciones es mala idea. Hay soluciones mejores: insistir en los problemas de la otra parte, hacerle ver que necesita buscar una solución y mostarle una a un coste dado, nunca regalada, tiene que haber una dificultad pues la naturaleza humana es así. Es entonces cuando la persona empieza a pensar que eso es lo que quiere, y empieza a luchar por alcanzarlo, y cuando se decide por cogerlo, su motivación para mantenerlo es mucho mayor. Nos gustan los relojes caros, los coches buenos, los chalets caros, aunque también queremos comprarlos con alguna ventaja sobre los demás o sobre el próximo mes.

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/resultados.html