Todas las entrevistas, sean de ventas, coaching, presentaciones o proyectos o artículos que escribimos, tienen un punto en que el destinatario o partícipe tiene que aprender y modificar el comportamiento para ACTUAR Y CAMBIAR. Pero ésto sólo se da de hecho si se producen unos requisitos que tiene que cumplir el emisor, aparte de los clásicos hay algunos muy novedosos y efectivos:

• No dar información que no se ha pedido ni es necesaria ni relevante para el destinatario, ahorrar palabras y pintar cuadoros
• Cuando se de una información dejar un silencio largo para dejar que el destinatario pueda procesar la información e interiorizarla

Dar menos información de la necesaria, dejarle con un poco de “hambre”, deseo de continuar la relación, de no cerrarla…

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com